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신영증권이 서울 청담동에 고액자산가(HNW·High Net Worth) 고객 전담센터를 출범시켰다. 본사 패밀리오피스 고객과 강남권 고액자산가 고객을 흡수해 금융상품뿐 아니라 세무·법무·부동산·신탁 등 고객의 관심이 높은 자산관리 서비스를 종합적으로 제공하려는 취지다.

4일 금융투자업계에 따르면 신영증권이 지난달 서울 강남구 청담동 더트리니티플레이스 빌딩 8층에 ‘APEX프라이빗클럽청담’을 오픈하고 본격적인 영업을 개시했다.

갤러리아백화점 명품관 맞은편에 위치한 이 빌딩에는 현재 APEX프라이빗클럽청담 외에도 미래에셋증권 갤러리아WM(4·5층), KB증권 청담PB센터(6층), 한화투자증권 갤러리아지점(7층) 등 다수 PB센터가 입주해있다. 과거에도 삼성증권과 하나금융투자 등 다양한 증권사의 PB센터가 거쳐가 고액자산가가 밀집한 압구정동·청담동·논현동 지역 자산관리의 메카로 불린다.

신영증권이 고액자산가 고객을 전담하는 별도의 센터를 서울 내에 오픈한 것은 이번이 처음이다. 신영증권은 고액자산가 고객 자산관리 채널로는 성공적인 사례로 손꼽히는 APEX패밀리오피스를 2012년 4월 출범시켜 현재까지 가동하고 있다. 기존에 APEX패밀리오피스본부는 본사에서 다이렉트로 영업을 전개했으며 이외에 2018년 12월 개소한 APEX패밀리오피스부산에서 일부 지역 고객 대상으로 자산관리 업무를 수행했다.

이번 APEX프라이빗클럽청담 설립은 신영증권의 오프라인 채널 재편 작업과도 일맥상통한다. 신영증권은 지난달 반포지점과 압구정지점을 대치센터로 통합하면서 서울 내 일반 영업점을 여의도 본사 영업부와 명동지점, 대치센터 등 3곳으로 줄였다. 이렇게 되면 강남권에 영업점이 1곳만 남게 된다. 이 때문에 이들 영업점이 보유하고 있던 고액자산가 고객에 대한 차별화된 자산관리 서비스를 제공할 별도의 오프라인 채널의 필요성이 대두됐다.

이에 따라 기존 반포·압구정·대치 영업점에서 거래하던 다수 고액자산가 고객을 APEX프라이빗클럽청담으로 유입시키면서 통합 관리하게 됐다. 여기에 본사에서 관리하는 패밀리오피스 고객도 APEX프라이빗클럽청담을 통해 자산관리 서비스를 받을 수 있도록 했다. 결국 APEX프라이빗클럽청담은 타깃 고객이 본사 패밀리오피스 고객과 강남권 고액자산가 고객으로 구성돼 본사 패밀리오피스와 일반 영업점의 중간 성격인 셈이다.

본사 APEX패밀리오피스본부 담당임원이었던 임동욱 이사를 대치센터장으로 부임시키면서 APEX프라이빗클럽청담 센터장을 겸직하게 한 것도 기존 패밀리오피스 고객에 대한 자산관리 업무의 연속성을 도모하려는 취지로 해석된다. 강남권 오프라인 채널을 모두 책임지게 된 셈이다. 임 이사는 APEX패밀리오피스본부 담당임원 이전에는 대치센터 PB, 명동지점 PB, 명동지점 담당임원을 거쳤다.

APEX프라이빗클럽청담에는 자산관리 전담인력인 PB가 19명 배치됐다. 여기에 세무와 법무, 부동산 등 관련 상담 전문인력이 분야별로 포진했다. 금융상품뿐 아니라 고액자산가 고객의 관심이 높은 분야의 전문인력을 센터에 상주시켜 복합적인 니즈를 센터 내에서 모두 충족시키겠다는 취지다.

최근 신영증권이 힘을 싣고 있는 신탁(패밀리헤리티지) 전담인력도 배치됐다. 주력 신탁상품인 유언대용신탁이나 증여안심신탁 등이 고액자산가 고객들 사이에서 수요가 높은 상속과 증여 등 자산승계에 대응하는 데 적합하다고 판단하고 있다.