이 기사는 2015년 04월 20일 16:29 thebell 에 표출된 기사입니다.

손한균 대우증권 센텀시티 센터장의 수첩에는 자산가와 그 가족들의 신상이 빼곡하게 적혀있다. 얼핏봐도 수 백명이 넘을 분량이다. 스마트폰에도 2000명이 넘는 사람이 저장돼있다. 고객들 중에는 종종 손 센터장에게 자녀의 프로필을 보내 중매를 부탁하는 이도 있다.

손 센터장은 미국식 PB개념을 받아들였다. 미국의 PB는 한국과 달리 자산가의 생활 전반을 관리한다. PB가 고객의 대신해 변호사와 주치의를 상대하고 ,심지어 애완견까지 챙긴다는 말도 있다. 손 센터장은 "고객들의 건강상태, 가족관계 등 주변 환경 뿐 아니라 부동산, 주식, 주관적인 수요 등 종합적인 상황을 꼼꼼히 체크한다"며 "이사, 상속, 자녀 중매, 소송에 이르기까지 고객의 각종 민감한 문제를 해결해 주는 것이 미국식 PB서비스"라고 전했다.



◇ 한국식 패밀리 관리를 꿈꾸다

손 센터장은 부선 토박이다. 그는 부산 동성고를 졸업하고 부산대 경영학과를 졸업했다. 고향을 떠난 건 대학졸업 후 럭키그룹(현, LG그룹) 기획실에서 근무했던 1년이 전부다. 어린시절부터 닦아놓은 탄탄한 부산·경남지역 네트워크는 손 센터장의 가장 큰 자산이다. 현재 손 센터장은 현재 부산광역시 민사조정위원회, 부산광역시 진구 선거관리위원회, 한국 BBS 부산연맹 이사 등 부산 시내의 정·재계 모임에 회원으로 참여하고 있다.

손 센터장은 "정치, 경제, 사회, 문화를 아울러 다양한 분야의 사람들과 소통을 하다보니 넓은 인맥을 쌓을 수 있었다"면서 "인맥을 십분 활용해 고객의 세무나 법률 문제는 물론 취미생활도 해결해 준다"고 말했다.

때로는 고객으로부터 투자관리의 노하우를 배우기도 했다. 자산가들이 주식보다는 채권에 큰 돈을 투자한다는 것도 고객을 통해 알았다. 그때 처음으로 채권공부를 제대로 해야 겠다는 생각이 들었다고 한다. 센터의 50~70대 고객들은 대부분 주식투자 경험이 있는데, 부산지역의 특성상 조선·기계·신재생에너지에 투자했다고 손해를 본 사례들이 많다고 한다. 다양한 포트폴리오를 구축하는 것이 얼마나 중요한지 피부로 느끼게 됐다.

◇ PB를 넘어 PIB가 되고 싶다

손 센터장은 대우증권 센텀시티의 자산을 4년만에 6500억 원으로 키웠다. 'PB들의 무덤'이라 불리는 센텀시티와 마린시티 일대의 다른 증권사 PB센터들과의 차별성이 유효했기 때문이다. 손 센터장은 타 회사와 달리 PB컨설팅과 IB 서비스를 결합시킨 PIB역할에 주력하고 있다. 손 센터장은 상속설계와 법인설립, 가문관리 필요한 고액자산가들을 대상으로 PB서비스를 하는 한편, 기업의 상장(IPO), 중국진출 지원, 기업 M&A(인수합병) 주선, 회사채 발행, 산업은행과 대출 연계 등을 지원하고 있다.

센터에서도 상장이 가능한 수준의 기업의 대주주를 만나면 기업공개를 권하는 편이다. 엔에스비의 경우 손 센터장이 직접 주도해 IPO를 성공시키기도 했다. 현재 IPO계약이 진행 중인 곳도 있다. 손 센터장은 "부산지역 기업이 전국을 넘어 전 세계에 진출해 지역을 살리는 주역이 되길 바라는 것이 소망"이라며 "적극적으로 좋은 기업을 알리는 데 힘 쓰겠다"고 전했다.