이 기사는 2019년 02월 26일 12:13 thebell 에 표출된 기사입니다.

하나금융투자가 최문석 전 KB증권 FICC구조화본부장(사진·전무)을 영입했다. 그는 외국계 금융사 근무 경험이 풍부한 헤드 트레이더다. 그를 영입해 외사 네트워크와 상품 라인업 강화를 도모하려는 것으로 보인다.

26일 금융투자업계에 따르면 하나금융투자는 최근 최 전무를 S&T(Sales&Trading)그룹 채권본부장 자리에 앉혔다. 채권본부는 주식본부와 함께 S&T그룹 양대 본부다.

최 본부장은 20년 넘는 경력 동안 주로 외국계 은행을 거쳤던 인물이다. 씨티은행, 크레디트스위스, UBS은행, RBS은행 등을 거치며 헤드 트레이더로 활약했다. 지난 2017년에는 KB증권 신설 조직이었던 FICC구조화본부의 초대 본부장을 맡았다. KB증권에서 2년동안 조직 기반을 다졌고, 올해 적극적으로 영입 의사를 표한 하나금융투자로 자리를 옮기게 됐다.

최 본부장은 채권본부 내 FICC Sales실, FICC 운용실, 채권금융실을 총괄한다. 하나금융투자 채권본부는 FICC 트레이딩과 세일즈 기능을 아우르고 있다. 그는 고객 자금에 대한 리스크 관리를 강화한다는 구상이다. 아울러 감내할 수 있는 리스크 범위를 다시 점검하고, 운용 역량을 끌어 올리는 게 목표다.

세일즈 측면에서는 리테일 개인투자자 대상 상품 판매를 강화할 계획이다. 하나금융투자 S&T그룹은 그동안 기관투자가 대상 영업에 초점을 맞춰 왔다. 앞으로 개인투자자에게 익숙하지 않았던 구조화상품을 개량하고, 세일즈 역량을 강화해 고객 외연을 확대한다는 구상이다.

하나금융투자가 외사 출신 임원을 영입한 것은 외사 네트워크를 활용하기 위한 조치로 풀이된다. 최 본부장은 외국계 금융사 헤드 트레이더로 근무하면서 글로벌 상품 트렌드에 밝다는 평가를 받고 있다. 해외 고액자산가에게 인기를 끄는 상품을 발굴하고, 해당 상품을 국내에 들여오기 위해서는 외사와 탄탄한 네트워크 구축이 필요하다. 최 본부장이 이 역할을 충분히 소화하는 게 가능하다는 설명이다.

하나금융투자는 특히 외화 상품 발굴에 기대를 거는 눈치다. 고액자산가 사이에서 외화 투자상품에 대한 수요가 높다는 데 착안해 관련 파생상품 공급을 늘리기로 했기 때문이다. 외화 상품의 경우 환헤지 비용을 절감하는 게 가능해 리테일 고객 대상으로 판매하기에도 경쟁력이 충분하다는 판단이다.

최문석 하나금융투자 S&T그룹 채권본부장은 "파생상품 시장이 성숙해진 단계에서 운용과 세일즈 역량을 어떻게 더 강화할 수 있을지 고민"이라며 "계열사 협업을 통해 고액자산가에게 경쟁력 있는 구조화상품을 공급할 것"이라고 말했다.