이 기사는 2019년 06월 25일 15:47 thebell 에 표출된 기사입니다.

경기 침체와 시장 포화에 직면한 손해보험사들이 대형사를 중심으로 장기보험 사업비를 늘리는 카드를 꺼내 들었다. 장기보험 사업비 지출 증가는 사실상 출혈경쟁이자 보험사 수익성을 악화시키는 요인이 된다. 그럼에도 손보사들은 이 방법 말고는 수입보험료 하락을 막을 묘수가 보이지 않는다는 입장이다. 손해보험업계는 보험국제회계기준(IFRS17)과 신 지급여력제도(K-ICS)까지 대비해야 해 장기보험 사업비를 놓고 벌이는 아슬한 외줄타기는 당분간 계속될 전망이다.

25일 보험업계에 따르면 지난해 말 기준 10개 손보사의 평균 사업비율은 20.97%로 집계됐다. IFRS17 도입이 본격적으로 논의되기 시작했던 2013년(18.83%)보다 2.14%포인트 상승했다. 사업비율은 보험사가 보유한 보험료(보유보험료) 가운데 설계사 수수료, 마케팅 등으로 지출된 비용이 차지하는 비중을 뜻한다. 사업비는 회계상 비용으로 처리된다. 사업비가 늘어날수록 보험사의 순이익엔 악영향을 미친다.

사업비율 상승세를 주도한 곳은 상위 5개 대형손보사(삼성화재, 현대해상, DB손보, KB손보, 메리츠화재)들이다. 지난 2013년 말 5개 대형 손보사의 평균 사업비율은 18.65%로 전체 평균(18.83%)를 밑돌았으나 작년 말(21.63%)에는 전체 평균 21.35%를 넘어섰다. 올 1분기의 경우 업계에서 적정선으로 여기는 22%를 넘어 22.78%까지 올랐다. 일부 대형손보사는 1분기 장기보험 사업비율이 30%를 넘기거나 이에 육박한 수준을 기록하기도 했다.

대형손보사들은 합산비율(손해율+사업비율)이 100%를 넘어 팔아도 보험영업손실을 기록하는 자동차보험의 사업비는 계속 낮춰왔다. 그럼에도 전체 사업비율은 몇 년째 늘어나고 있다. 사실상 수익이 나는 장기보험 부문에서 출혈경쟁이 벌어지는 셈이다.


대형손보사들이 장기보험 사업비 인상 전략을 일제히 펼친 이유는 전체 보험산업이 하락세에 들어선 탓이다. 이 상황에서 사업비라도 늘리지 않으면 수입보험료가 감소할 만큼 업황이 좋지 않다는 판단에 따른 것이다. 보험연구원에 따르면 보험산업 전체 수입보험료는 지난 2016년 204조300억원으로 최고치를 기록한 이후 2017년 202조3000억원, 2018년 201조9000억원으로 2년 연속 줄어들고 있다.

국내총생산(GDP)에서 수입보험료가 차지하는 비율인 보험침투율도 하향세다. 보험침투율은 지난 2014년 12.8%를 기록한 이후 2015년 12.6%, 2016년 12.4%, 2017년 11.6%를 기록했다. 경제상황이 좋지 않자 보험소비자들이 신규 가입은 커녕 기존에 보유하던 보험계약까지 해지하는 상황으로 분석된다.

대형손보사를 중심으로 한 장기보험 출혈경쟁을 두고 곳곳에서 우려가 나온다. 사업비를 늘리는 것은 각 손보사의 수익성 악화와 직결되기 때문이다. 이병건 DB금융투자 연구원은 "현재로서는 경쟁을 자제하게 되는 계기를 찾기 어려운 상황"이라며 "이에 따라 2분기 손보사들의 실적 전망 하향은 불가피하다"고 밝혔다.

금융당국 또한 이같은 손보사들의 출혈경쟁이 바람직하지 않다는 입장을 내비치기도 했다. 김용범 전 부위원장은 지난 4월 모집수수료 개편을 위한 공청회에서 "보험영업이 어려워진다고 모집을 위해 과다하게 비용을 지출하고 이로 인해 보험료를 인상하는 악순환이 반복될 경우 보험산업의 앞날은 더욱 암울해 질 것"이라고 진단한 바 있다.

다만 손해보험사들은 현재의 장기보험 사업비 증가세가 단순한 출혈경쟁 때문만은 아니라는 입장이다. IFRS17이 도입되면 사업비 회계처리에서 조금 더 운신의 폭이 생기기 때문이다. IFRS17이 도입될 경우 '7년 이연상각제도'로 인해 장기보험을 판매한 손보사가 겪던 회계상 불이익이 사라진다.

현재 손보사들은 이연상각제도에 따라 7년이 넘는 장기보험 계약이라 해도 사업비 회계처리를 7년 안에 반영해야 한다. 예컨대 A손보사가 B고객과 20년 짜리 보험계약을 체결했고 이 계약의 사업비가 4000만원이라 가정할 경우 지금은 매해 사업보고서마다 사업비 4000만원을 7등분한 만큼(약571만원)을 비용으로 처리한다.

IFRS17이 도입되면 A손보사는 사업비를 계약기간으로 나눈 만큼의 비용(100만원)만 매년 결산 사업보고서에 비용으로 적용한다. IFRS17에서 장기보험 사업비에 대한 회계기준이 바뀌면 사업비 이연기간과 보험료 납입기간이 완벽히 일치된다. 사실상 회계상 착시가 사라져 순익 증대가 기대되는 것이다.

보험업계 관계자는 "아직까지 보험업계는 IFRS17 적용을 받지 않은 상태라 사업비를 늘려 매출을 끌어올릴 경우 사업비율 증가폭이 실제 수준보다 과도하게 나타나는 경향이 있다"며 "제도 변화와 당국의 입장 등을 고려하면 손보사들은 기존 불문율이었던 손해율과 사업비율의 비중을 78 대 22를 소폭 웃도는 선에서 맞춰나갈 것"이라고 말했다.