이 기사는 2017년 06월 28일 17:26 thebell 에 표출된 기사입니다.

이르면 내달 출범을 앞둔 한국카카오은행(이하 카카오뱅크)가 유통 공룡 롯데와 손을 잡았다. 유통과 금융 부문의 융합 시너지를 내겠다는 청사진이다.

계좌기반 결제모형을 공동 개발하고 ATM망 제휴를 통해 다향한 프로모션을 제공한다는 구상이지만, 그 속내에는 '간편 결제' 시장의 새로운 헤게모니를 선점하겠다는 뜻이 담겨있다.

지난 27일 카카오뱅크는 롯데와 유통·금융 부문 융합을 위한 업무협약(MOU)를 체결했다. 이용우 카카오뱅크 공동대표를 비롯해, 임병연 롯데쇼핑 부사장, 정승인 코리아세븐 대표, 이찬석 롯데피에스넷, 강승하 롯데멤버스 대표 등이 참여했다.

카카오뱅크는 관련 자료를 통해 "이번 업무협약을 통해 카카오뱅크와 롯데는 계좌기반 결제모형 공동 개발하고 카카오뱅크의 금융데이터와 롯데멤버스의 유통 관련 빅데이터간 분석·결합을 통한 신상품 개발할 예정"이라며 "또한 롯데피에스넷의 ATM망 제휴를 포함한 다양한 제휴프로모션 등을 진행하기로 했다"고 밝혔다. 금융생활과 소비를 연결하겠다는 구상이다.

카카오뱅크가 자신한 계좌를 기반으로 한 결제모형은 현재의 신용카드 결제 시스템과 다르다. 신용카드는 현금지급기 결제대행(VAN)과 전자지급결제대행(PG)을 통하다보니 수수료가 발생한다. 하지만 계좌를 통해 소비자와 판매자를 직접 연결하면 수수료 비용을 대폭 낮출 수 있다.

카카오뱅크의 지향점은 즉 'VAN·PG가 없는 간편 지급 결제'다. 초기부터 모바일 퍼스트(mobile first)를 전략을 앞세운 카카오뱅크는 간편 결제 분야를 하나의 경쟁력을 내세웠 온 상황이다.


국내 간편결제 시장은 공인인증서 의무사용과 같은 규제로 인해 해외 시장 대비 비교적 늦게 확대됐다. 최근 몇 년사이 삼성전자와 같은 IT업체는 물론 네이버, 카카오 중심의 인터넷 업체, SKT 같은 통신사 들이 진입하고 있는 상황이다.

실제 간편결제 시장은 춘추전국시대로 접어들고 있다. 기존 결제 수단에 대한 이용자들의 '선호도'와 제한적인 '가맹점 '수 등을 감안할 때 후발 업체들이 쉽게 자리잡을 수 없기 때문이다. 이는 반대로 해당 결제 방식에 대한 선호도를 높이고 오프라인 결제망을 확보한다면 경쟁력을 확보할 수 있다는 의미기도 하다.

카카오뱅크는 바로 이 지점에 주목했다. 롯데와 협력으로 두마리 토끼를 잡겠다는 복안이다. 우선 카카오뱅크가 밝힌 지급결제 시스템은 PG사를 경유하는 기존 간편 결제와 원론적으로 다르다. 은행의 특장점을 활용한 계좌 기반의 직접 지불이 가능하다. 여기에 백화점과 대형마트, 슈퍼마켓, 편의점에 이르는 막강한 유통망을 가진 롯데를 통해 오프라인과의 접점도 확대할 수 있다.

지난 1분기 말 기준 롯데그룹의 유통망은 롯데백화점과 마트는 약 120여 개, 편의점은 8630여 개(세븐일레븐 8400개점, 바이더뭬이 230개 점), 슈퍼마켓 540여 개(롯데슈퍼 410개점, 마켓999 133개), 영화관과 하이마트가 각각 111개, 456개 등이다. 여기에 현재 롯데그룹은 약 2만5000여 곳의 엘페이(롯데의 모바일간편결제 시스템, L-pay) 가맹점도 보유하고 있는 상황이다. 오프라인 등의 모바일 직불 결제가 확대된다면 카카오뱅크는 강력한 경재력을 확보할 수 있게 된다.

여기에 카카오뱅크는 롯데백화점과 마트, 세븐일레븐 등 롯데 유통매장에 5000여 대의 ATM을 보유하고 있는 롯데피에스넷의 ATM망을 활용하여 금융서비스도 제공할 전망이다. 특히 그간의 빅데이터를 활용한다면 새로운 금융 서비스 개발도 가능하다.

이용우 카카오뱅크 공동대표는 "유통업계 1위 롯데와 제휴로 카카오뱅크는 롯데 유통채널에 설치된 롯데피에스넷 ATM이라는 오프라인 채널 확보뿐 아니라 빅데이터 분석 및 활용, 새로운 결제모형 개발을 통한 모바일 혁신 역량을 강화할 수 있는 든든한 파트너가 생겼다"며 "모바일과 오프라인을 잇는 새로운 금융·유통 모델을 선보이겠다"고 설명했다.