이 기사는 2023년 10월 12일 15:41 thebell 에 표출된 기사입니다.

올해 역대 최대 실적을 예고한 레페리는 매출 구조 다변화 원년을 맞기도 했다. 소속 크리에이터를 통해 발생하는 매출이 90% 비중으로 절대적인 건 이전과 동일하다. 다만 크리에이터와 제작하는 콘텐츠가 화장품 리뷰에서 라이프스타일로 광범위해지면서 레페리의 협력사도 다양화됐다. 지난해 확장 이전한 사무실 공간을 통해서도 부가수입을 만들어냈다.

12일 레페리에 따르면 이 회사의 뷰티 카테고리 매출액 비중은 지난해 90%에서 올해 75% 수준으로 낮아졌다. 레페리의 매출액은 소속 크리에이터를 통한 수입이 절대적이다. 이들의 뷰티 리뷰 콘텐츠 비중이 90%에서 60%로 낮아지면서 전반적인 카테고리에 변화가 발생했다.

뷰티 분야 의존도가 줄고 있다는 점은 매출 다변화 신호탄이다. 레페리는 2013년 설립 시기부터 뷰티 전문 MCN(다중채널네트워크)으로 출발했다. 대표 소속 크리에이터 역시 레오제이, 민스코, 김습습 등 뷰티 제품을 전문으로 리뷰하는 유튜버였다. 크리에이터 비즈니스인 점은 과거나 현재나 동일하나, 이들의 콘텐츠로 관계 맺는 광고·마케팅 협업사가 다양화됐다는 의미다.

크리에이터들이 주력하는 새로운 콘텐츠는 '라이프스타일' 콘텐츠다. 뷰티 전문 크리에이터가 패션과 리빙, 여행, F&B, 운동 등 일상의 모든 영역으로 콘텐츠 범위를 확장하는 추세다. 최의석 레페리 이사회 의장은 "대중이 호응하는 라이프스타일이 무엇이냐에 따라 화장품부터 식습관까지 세분화될 수 있다"며 "결국에 향후 모든 콘텐츠는 라이프스타일로 통합될 것으로 본다"고 말했다.


신규 사무실도 활용하고 있다. 레페리는 지난해 1월 서울 삼성역 인근 오토웨이타워로 사무실을 확장 이전했다. 2014년 준공된 이 건물은 올 1월 게임사 넥슨이 1900억원에 매입한 곳이다. 대부분의 공간은 현대차동차가 사용하고 있다. 이 건물 2층을 임대해 사용하고 있는 레페리는 임직원 업무 공간뿐만 아니라 넓은 평수의 오픈 라운지 및 제품 체험이 가능한 코스메틱 존을 갖췄다.

레페리는 사무실을 통해 크리에이터 매출 외 '기타' 매출을 만들어냈다. 레페리의 제휴사인 뷰티 브랜드사 등은 행사 목적으로 렌트비를 내고 라운지 공간을 단기 임차하고 있다. 제품 홍보를 희망하는 브랜드사는 일정액을 지불하고 코스메틱 존을 통해 레페리 크리에이터 및 방문인 등에 제품을 노출하고 있다. 현재 레페리의 기타 매출은 10%까지 비중이 확대된 상태다.

레페리는 앞으로도 부가수입을 확대하는 데 주력하겠단 입장이다. 최의석 의장은 "임대료가 우리가 지불하는 비용의 대부분을 차지하지만, 이 사무실에도 비즈니스 모델을 적용해 비용 지출을 일부 만회했다"며 "MCN 중 유일하게 부가수입을 만들어내려 꾸준히 노력했던 부분이 흑자전환에 요긴했으며 앞으로도 자체 비즈니스를 계속할 것"이라고 말했다.