이 기사는 2024년 03월 25일 15:06 thebell 에 표출된 기사입니다.

“대신파이낸셜그룹의 우량 부동산 선별 능력과 카사 플랫폼 경쟁력 간 시너지를 기대한다.”

대신파이낸셜그룹은 지난해 카사코리아 지분 90%를 사들이며 인수 배경을 이같이 밝혔다. 그룹의 부동산 투자 역량과 카사코리아의 조각투자 노하우가 결합해 더 큰 가치를 만들 수 있다는 기대가 깔려있었다.

대신그룹은 이를 위해 인수 직후부터 계열사의 주요 인사들을 합류시켰다. 진두지휘를 맡은 홍재근 현 대표와 함께 대신프라퍼티 출신 김정규 부동산부문장, 대신증권 출신 승현석 플랫폼전략부문장 등이 힘을 보탰다. 시스템 고도화는 물론 신규 공모에도 상당한 역할을 했다는 평가다.

◇딜 소싱·플랫폼전략 파트에 그룹 출신 인사 전진배치

대신파이낸셜그룹은 지난해 3월 카사코리아 지분 90%를 인수했다. 조각투자 1호 기업과 60년 이상의 역사를 지닌 제도권 증권사의 만남이었다. 업계 일각에서는 인수 후 통합(PMI) 과정에 대한 우려도 있었다.

현재 카사코리아는 홍재근 대표 휘하에 △IT플랫폼 △부동산사업 △플랫폼전략 △경영지원 △준법감시 등 5개 부문을 두고 있다. 이 중 부동산사업부문과 플랫폼전략 파트에 대신그룹 출신 승현석 부문장, 김정규 부문장이 선임됐다. 기존 카사 출신으론 하병호 플랫폼본부장, 이원용 IT플랫폼부문장(CTO)등이 함께하고 있다.

현재 인선은 M&A 직후 마무리됐다. 그만큼 대신그룹 측에서는 경쟁력 강화를 위한 ‘그림’을 이미 그려놓은 상태였다. 홍 대표 역시 신사업추진단장 시절부터 토큰증권과 조각투자 시장을 연구해왔다. 인수 직후부터 사업 경쟁력 강화를 위해 필요한 과제들을 우선적으로 처리할 수 있었던 이유다.

가장 먼저 진행된 일은 전자증권 등록이다. 대신증권이 계좌관리기관으로 지정하고 예탁결제원에 등록된 전자증권과 디지털수익증권(DABS)을 1:1로 매칭하는 미러링 작업을 마쳤다. 기존 거래와 함께 별도 시스템을 구축하는 과정이었기에 난이도가 컸다.

승현석 플랫폼전략부문장은 증권업에 대한 노하우를 바탕으로 전자증권 전환 과정에 기여했다. 승 부문장은 “짧은 준비기간 동안 공유증권과 전자증권 방식이 공존하는 시스템을 만드는 쉽지 않은 작업이었다”며 “카사 프로덕트 팀은 물론 대신증권 IT 부문의 협력이 큰 역할을 했다”고 설명했다.

그는 합류 전 법인영업본부에서 증권대차팀장 등으로 근무했다. 현재 전자증권 업무와 예탁결제원과의 소통, 마케팅 분야 전략까지 조율하고 있다. 대신증권에선 주로 세일즈앤트레이딩(S&T) 부문에 있었지만, 핀테크 시장 트렌드에 대해선 늘 관심을 기울여왔다.

승 부문장은 “카사가 초기 단계를 지나 제도권에 안착하는 길목에서 대신그룹과 만나 큰 시너지를 낼 것으로 예상하고 있다”며 “카사 플랫폼이 가진 풍부한 포트폴리오를 기반으로 고객들이 더 간편하게 접근할 수 있는 플랫폼을 만드는 것이 목표”라고 강조했다.


◇공모 자산 선별력 ‘향상’…“신뢰도 올라갔다”

자산 발굴 과정 역시 이전보다 세밀해졌다. 조각투자의 경우 기존 부동산 펀드나 리츠(REITs) 상품에선 다루지 않는 중소형 규모 상업용 부동산을 주로 다룬다. 고액 자산가와 기관 투자자들 간 ‘틈새 시장’에 가깝다 보니 딜을 선별하는 과정이 까다롭다.

현재 소싱을 담당하는 김정규 부동산부문장은 대신에프앤아이와 대신AMC, 대신프라퍼티를 거쳐 카사코리아에 합류했다. 재직 중 나인원한남 입찰과 프로젝트파이낸싱(PF), 343강남(대준빌딩) 등 인수 전 그룹 내 굵직한 부동산 딜에 모두 참여했다. 현재는 기존 카사코리아에 재직 중이던 하병호 플랫폼본부장과 함께 공모를 총괄하고 있다.

이러한 김 부문장의 경험은 카사의 공모 물건 선별에도 큰 도움이 되고 있다. 1차 선정된 물건을 내부 검토와 심의위원회 승인을 통해 공모 자산으로 확정한다. 김 부문장은 “매각차익은 물론 임차인의 화제성, 입지 등 여러 요소를 종합적으로 고려한다”며 “소액 투자와 접근성 측면에서 기존 부동산 투자와 차이가 있기 때문”이라고 설명했다.

지난해 완료된 압구정 커머스 빌딩 역시 김 부문장의 손길이 닿은 딜이다. 젊은 세대에게 친숙한 외식 브랜드 기업 GFFG가 임차한 점을 높이 샀다. 화제성이 중요한 부동산 조각투자의 특성을 고려했다는 설명이다.

김 부문장은 “조각투자나 토큰증권 역시 큰 틀에서는 부동산 투자의 새로운 패러다임이 될 수 있다”며 “기존 투자방식과 달리 가볍고, 쉽게 투자가 가능하다는 점에서 장기적으로는 주된 포트폴리오로 자리잡을 수 있을 것이라고 생각한다”고 말했다.

김 부문장과 함께 딜 소싱을 진행 중인 하병호 본부장은 “‘규제 샌드박스’ 타이틀만 갖고 사업을 영위할 때는 사업모델의 생소함 탓에 다소 불안감을 느끼는 경우도 있었다”며 “대신그룹에 편입된 이후에는 딜 진행 과정에서 신뢰도가 확실히 올라갔다”고 설명했다.