이 기사는 2015년 05월 22일 10:42 thebell 에 표출된 기사입니다.

HMC투자증권 양재지점이 은행에서 이탈하는 고객들을 모으기 위해 포워드솔루션(Forward Solution) 이벤트를 진행한다. 양재지점은 안정적인 투자성향을 가진 고객들을 위해 연 수익률 3~5%를 타깃으로 하는 펀드를 라인업으로 확보했다.

22일 금융투자업계에 따르면 HMC투자증권 양재지점은 이달부터 신규 가입고객들을 대상으로 '정기예금+알파를 위한 포워드솔루션' 이벤트를 진행하고 있다. 양재지점이 판매하는 9가지 펀드상품에 가입한 고객들이 대상이며 가입금액에 따라 사은품 등 혜택을 제공한다.

양재지점은 은행에서 이탈하는 고객들을 유치하기 위해 이벤트를 기획했다. 저금리에 은행보다 상대적으로 금리가 높은 증권사 상품을 찾는 수요가 늘 것으로 판단, 9개의 펀드를 선정했다. 은행 고객들이 상대적으로 보수적인 성향임을 감안해 추천펀드의 연간 목표수익률은 연 3~5%로 잡았다.

양재지점이 추천펀드로 기획한 상품은 크게 채권형펀드, 공모주펀드, 인컴형펀드 등으로 분류된다. 채권형펀드로는 △프랭클린 미국 금리연동 특별자산펀드 △NH-CA Allset 모아모아15펀드 △ JP모간 단기하이일드 펀드를, 공모주펀드로는 △흥 국분리과세하이일드펀드 △흥국 차이나플러스채권펀드 △유진 챔피언공모주펀드를 추천했다. 이자와 배당수익을 추구하는 인컴형펀드로는 △JP모간 글로벌 멀티인컴펀드 △프랭클린 미국인컴펀드 △신영 고배당30펀드 등을 추천했다.

양재지점은 펀드에 대한 고객들의 우려를 줄이기 위해 '포워드솔루션'와 관련한 커뮤니케이션 전략도 세웠다. 고객들의 특성에 맞게 상품을 추천하고 고객들에게 필요한 자료를 선별해 제공할 계획이다.

이호근 HMC투자증권 양재지점장은 "은행 상품에 주로 투자했던 고객들을 대상으로 하는 마케팅이라 안정적인 수익을 추구하는 상품을 추천하는데 초점을 뒀다"며 "신규 고객들의 성향과 기대수익률에 맞는 상품을 제시할 수 있도록 상품을 조율해나갈 것"이라고 말했다.