이 기사는 2023년 12월 06일 12시45분 thebell에 표출된 기사입니다

함영주 하나금융 회장(사진)의 공세적인 영업이 결실을 맺었다. 하나금융은 올해 '영업 제일주의' 조직 문화를 안착시키면서 역대 최대 순이익을 경신했다. 함 회장이 직접 영업 일선에서 뛰면서 그룹 임직원을 독려한 게 성장 동력으로 작용했다.

순이익 규모는 커졌지만 자본적정성 측면에서는 관리가 필요하다는 시각도 있다. 올 한해 대출 자산을 공격적으로 늘리면서 자본비율은 악화됐다. 함 회장이 최근 그룹 출범 기념식에서 '숨 고르기'를 언급한 것도 내실 다지기를 강조하려는 의도로 읽힌다.

◇계열사 CEO 추천 두달 앞당긴 효과 톡톡

함 회장은 하나은행장 시절부터 줄곧 영업 제일주의를 강조했다. 인사, 조직 개편, 성과평가 등 그룹의 주요 의사결정이 영업에 초점을 맞춰 이뤄져야 한다는 게 그의 지론이다.

계열사 대표이사 후보 추천 시기를 앞당긴 게 대표적인 사례다. 함 회장은 지난해 12월 전격적으로 그룹임원후보추천위원회를 열고 하나은행, 하나증권, 하나카드 등 관계회사 CEO 후보를 추천했다. 추천된 계열사 CEO 후보들은 올해 1월 취임해 일찌감치 영업을 시작했다.

함 회장이 그룹임추위를 앞당긴 건 1분기 영업 성과를 극대화하기 위해서다. 하나금융은 예년까진 2월말이 돼서야 CEO 후보를 정하고 3월에야 취임식을 가졌다. 1분기를 신임 CEO 취임 준비 기간으로 보낸 셈이다. 함 회장은 연말연초 CEO 인사를 마무리짓고 속도감 있게 1분기 영업에 착수할 것을 주문했다.

효과는 바로 나타났다. 하나금융은 지난 1분기 순이익 1조1020억원을 기록했다. 전년 동기 9110억원과 비교해 1910억원(17%) 증가했다. 올해 2분기 9190억원, 3분기 9570억원과 비교해도 높은 금액이다.

1분기 선전은 3분기 누적 순이익 역대 최고치 경신으로 이어졌다. 하나금융은 올해 3분기까지 순이익 2조9780억원을 기록했다. 전년도 2조8570억원과 비교해 1210억원(4%) 늘었다. 전년 동기에 준하는 4분기 실적을 내면 연간 기준으로도 최고치를 경신할 수 있다.

함 회장이 직접 발로 뛰는 영업에 나선 것도 순이익 개선에 큰 영향을 미쳤다는 평가가 나온다. 다른 금융그룹의 경우 지주 회장이 전략을 수립하고 계열사 CEO가 영업에 주력하는 게 보편적이다. 함 회장은 본인의 최대 장점인 영업력을 십분 활용해 계열사 대표들의 영업 활동을 적극 지원했다.


◇함영주 회장 '숨 고르기' 강조한 배경은

순이익 급증 이면에는 위험가중자산(RWA) 증가가 있었다. 하나금융 RWA는 올해 지속 상승했다. 지난해 말 240조1130억원이었던 RWA는 올해 1분기 256조5660억원, 2분기 262조8740억원, 3분기 270조6960억원으로 우상향했다. 올들어 30조5830억원(12.7%) 증가한 셈이다.

RWA가 증가하면서 보통주자본(CET1)비율은 하락했다. 지난해 말 13.16%에서 올해 1분기 12.83%, 2분기 12.81%, 3분기 12.74%로 우하향 추세를 이어가고 있다. CET1비율은 주주환원 정책과 영업 및 M&A 전략 수립의 근간이 되는 지표다. CET1비율 하락세가 이어지면 공세적인 영업 기조를 이어가기 어렵고 비은행 M&A 계획에도 차질이 생길 수 있다.

함 회장은 최근 '숨 고르기'를 강조하며 내실 다지기를 예고했다. 외형을 키우는 것 만큼이나 자본비율 등 주요 경영지표 관리 필요성을 강조한 것으로 해석된다.

함 회장은 지난 1일 그룹 출범 기념식에서 "지금까지 하나금융그룹은 성장을 위해 열심히 달려왔지만 더 큰 도약을 위해서는 어느 시점에서 잠시 숨을 골라야 한다"고 말했다.