이 기사는 2012년 02월 15일 11시41분 thebell에 표출된 기사입니다

삼성증권이 고액자산가 대상으로 계열사 헤지펀드를 300억원 가까이 팔기 시작하자 자산관리(WM)기반을 갖춘 프라임브로커 증권사들이 리테일 판매를 본격화하고 나섰다.

우리투자증권은 지난 주까지 강북과 강남 프라이빗 뱅커(PB)를 대상으로 헤지펀드 세미나를 한 번씩 가졌다. 이달 중으로 자사 2개 프리미어블루센터(금융자산 10억원 이상)에 프라임브로커 서비스(PBS) 계약을 맺은 5개 펀드를 모두 취급할 계획이다. 한국투자증권도 V Privilege 센터(금융자산 10억원 이상)를 통한 헤지펀드 판매를 검토하고 있다.

앞서 삼성증권과 대우증권은 한 달 전에 PB대상 교육용 세미나를 가지고 헤지펀드 판매를 시작한 상황이다. 삼성증권은 현재 삼성H클럽에쿼티헤지펀드와 동양MYACE일반형 펀드 2개를 7개 SNI(프리미엄자산관리브랜드, 금융자산 30억원 이상) 지점에서 판매하고 있다. 추가적으로 PBS 계약을 맺은 KB K-알파전문사모투자신탁의 리테일 판매를 협의 중이다.

프라임브로커 증권사들이 리테일 판매에 적극성을 보이는 데는 일부 고액자산가들이 한국형 헤지펀드에 관심을 보이는데다 펀드 설정 후 한달 정도 지나면서 운용 수익률이 펀드 판매에 긍정적인 작용을 하고 있어서다. 특히 펀드 성과를 좀더 지켜보고자 하는 일반 기관이나 연기금보다 설득이 수월하다는 설명이다.

실제로 삼성 헤지펀드는 프라임브로커인 대우증권, 계열사인 삼성증권 외 메리츠종금증권과 하나대투증권이 리테일에서 판매하기 시작했다. 고액자산가 자금 300억원 포함 펀드 사이즈가 730억원 정도로 커졌다. 단일 헤지펀드로는 가장 많은 규모다.

운용사 관계자는 "삼성증권 등 리테일 판매망이 우수한 판매사가 유리해보인다"면서도 "PBS 계약을 적게 따낸 증권사가 집중적으로 판매를 지원하게 되면 득이 될 수도 있다"고 내다봤다.