이 기사는 2016년 01월 19일 09시43분 thebell에 표출된 기사입니다

신성호 IBK투자증권 사장이 모회사인 기업은행에 복합점포를 늘려줄 것을 요청했다. 기업은행과의 협업을 통해 취약했던 개인고객기반을 넓히고, 자산관리(WM)사업을 강화하려는 움직임으로 풀이된다.

신성호 IBK투자증권 사장

19일 금융투자업계에 따르면 신성호 사장은 지난해 말 열린 IBK금융그룹 업무보고 자리에서 권선주 기업은행장에게 복합점포를 늘려달라는 발언을 한 것으로 알려졌다. 매년 열리는 업무보고에서는 IBK투자증권, IBK자산운용 등 기업은행 자회사 대표들이 권선주 행장에게 지난해 성과와 올해 계획 등을 발표한다.

신 사장이 복합점포 확대를 요청한 것은 WM 사업에 대한 자신감의 표현으로 보인다. 신 사장은 취임 이후부터 '자기주도형 학습문화'를 강조하며 WM 부문에 드라이브를 걸어왔다. 지난해 상반기에는 위탁매매 수수료 수익 급증, 자산관리상품 판매 증가 등으로 창사 이래 처음으로 WM사업에서 흑자를 내기도 했다.

신 사장은 업무보고 당시 IBK투자증권의 이익개선금 중 상당 부분이 WM사업에서 비롯됐다고 발언한 것으로 알려졌다. 금융감독원에 따르면 지난해 3분기 기준 IBK투자증권의 WM부문 영업 총수익은 392억 7000만 원으로 나타났다. 이는 전년 같은 기간(206억 8500만 원)보다 190% 가량 성장한 수치다.

WM, IB, 자산운용 등을 포함한 총 영업수익(5270억 원)에서 WM부문이 차지하는 비중도 7.4%로 전년보다 1.4%포인트 성장했다. 현재 IBK투자증권은 전국에 14개의 일반 지점과 6개 영업소(복합점포 포함), 스톡라운지(BIB) 4곳 등 총 24개의 영업점을 갖고 있다.

IBK투자증권은 복합점포를 통해 개인고객기반을 더 넓히겠다는 구상을 갖고 있다. 현재 기업은행과 IBK투자증권 모두 복합점포에 대한 성과는 공개하지 않고 있다. 하지만 IBK투자증권 내부에서는 복합점포를 통해 기업은행 고객들의 자산을 유치하는 등 시너지를 내고 있다고 평가하고 있다. 기업은행과 IBK투자증권은 지난해 'IBK 한남동 WM센터'를 시작으로 4곳의 복합점포를 열었다.

기업은행이 복합점포에 대해 적극적인 태도를 보이고 있다는 점도 긍정적이다. 기업은행은 지난해부터 공동관리제도를 전 지점으로 확대해 복합점포 활성화를 독려하고 있다. 인근지점과 복합점포를 연계해 일반 지점 고객들도 복합점포에서 제공하는 상품이나 서비스를 이용할 수 있도록 한 것이다. 이 외에 지점 직원들이 고객들을 복합점포에 소개할 경우 실적을 양 쪽 모두에 인정해주는 '더블카운팅'도 전 지점에 적용하고 있다.

IBK투자증권의 적극적인 요청에 기업은행도 복합점포를 늘리는 방안을 검토하고 있다. 구체적인 개수는 정해지지 않았으나 올해 상반기 중 추가적인 점포 개설에 대한 윤곽이 나올 것으로 보인다.