이 기사는 2023년 06월 21일 14:05 thebell 에 표출된 기사입니다.

라이언자산운용이 판매채널 다변화에 나서면서 특정 판매사 의존도를 크게 낮췄다. 전체 설정잔액에 큰 변화는 없었지만 펀드 청산과 설정 과정을 거치며 다양한 판매채널을 활용했다. 기존 최대 판매채널이었던 한화투자증권의 빈자리는 신규 판매채널을 다수 확보하는 방식으로 채웠다.

21일 금융투자업계에 따르면 올해 4월 말 기준 라이언자산운용의 판매사 설정잔액은 2110억원으로 집계됐다. 2021년 말 2123억원과 거의 유사한 수준이다. 라이언자산운용은 2019년 헤지펀드 시장에 진출해 2019년 222억원, 2020년 565억원, 2021년 2123억원 등 가파른 성장세를 보였다.

수치상 판매사 설정잔액에 큰 변화가 없지만 판매사 지형도는 대거 변경됐다. 가장 눈에 띄는 부분은 특정 판매사 의존도를 크게 낮춘 점이다.


라이언자산운용은 운용사 설립 초창기인 2020년까지만 해도 한화투자증권에서 판매한 펀드 비중이 전체의 56%에 달했다. 한화투자증권은 그 다음해에도 547억원 규모의 펀드를 소화하며 최대 판매사 자리를 지켰다. 다만 전체 설정잔액 증가로 비중은 40%로 낮아졌다.

반면 지난해에는 초창기 설정된 펀드들이 청산되며 한화투자증권의 설정잔액도 861억원에서 596억원으로 감소했다. 이에 판매사 비중도 40%에서 28%까지 줄어들었다. 한화투자증권과 함께 돈돈한 파트너십을 이어오던 DB금융투자의 설정잔액도 같은 기간 676억원에서 568억원으로 줄며 비중도 31%에서 26%로 낮아졌다.

라이언자산운용은 한화투자증권과 DB금융투자의 빈자리를 하나증권, 한국투자증권, IBK투자증권 등으로 채워 판매채널 다변화를 꾀했다. 하나증권은 지난해 200억원 규모의 신규 펀드 판매를 진행하며 주요 판매처로 떠올랐다. 2021년 말 101억원이었던 설정잔액은 226억원까지 불어났고 판매사 비중도 10%로 두 배 이상 커졌다.

한국투자증권과 교보증권, 대신증권 등은 신규 판매사로 등장했다. 라이언자산운용은 지난해 약 300억원 규모의 펀드를 설정해 콘텐츠제공업체인 '티빙(TVING)'에 투자했는데 한국투자증권과 교보증권에서 절반씩 소화된 것으로 알려졌다.

올해 4월 말 기준 한국투자증권과 교보증권의 판매사 설정잔액은 각각 210억원, 150억원으로 집계됐다. 전체 판매사 설정잔액에서 차지하는 비중은 9%, 7% 수준이다.

대신증권은 지난해 설정된 부동산 펀드를 판매하며 연을 맺었다. 라이언자산운용은 2020년 5월 첫 부동산 프로젝트파이낸싱(PF) 펀드를 출시한 뒤 꾸준히 라인업을 늘리고 있다.

지난해에도 '라이언 GOLD 부동산 재간접 투자 일반 사모투자신탁 제1호', '라이언 GOLD PF 일반 사모투자신탁 제9호' 등 6개 부동산 PF 펀드를 설정했다. 대신증권은 지난해 말 94억원 규모로 설정된 '라이언GOLD PF 일반사모투자신탁 제16호'의 판매를 맡았었다.

라이언자산운용은 펀드 판매사를 꾸준히 확대하고 있다. 2019년 판매사 수는 KTB투자증권(현 다올증권) 등 4곳에 불과했지만 2020년 6곳, 2021년 10곳 등으로 확대됐다. 올해 4월 말 기준 판매사는 한화투자증권, DB금융투자, 하나증권, 한국투자증권, IBK투자증권, 교보증권, 대신증권, 미래에셋증권, 케이프투자증권, 다올투자증권, 유안타증권 등 11곳이다.