이 기사는 2024년 10월 23일 07:23 thebell 에 표출된 기사입니다.

코리안리가 보유한 글로벌 네트워크 중 런던법인은 가장 중요성이 큰 거점이다. 전 세계 보험 투자 기회가 결집하는 런던 로이즈 시장에서의 성과로 코리안리의 글로벌 경쟁력을 가늠할 수 있기 때문이다. 한국계 유일 로이즈 사업자라는 상징성도 갖고 있는 만큼 런던법인의 성과는 코리안리를 넘어 보험업계의 관심사다.

김성진 코리안리 런던법인장(사진)이 변곡점에 있는 런던법인을 이끌고 있다. 런던법인은 설립 후 누적 흑자로 전환하고 잇따라 연간 순이익을 내면서 한 단계 더 도약해야 하는 시점이다. 자본 효율성을 극대화해 본사 의존도를 낮추고 본사와 겹치지 않는 보험 투자 포트폴리오를 구축하는 게 김 법인장의 비전이다.

◇본점으로부터 자본 독립 필요…ROE 관리가 관건

김 법인장은 영국 런던 소재 로이즈 빌딩에서 진행된 더벨과의 인터뷰에서 "런던법인 순이익을 늘리는 것 뿐만 아니라 궁극적으로 본점 자본 의존도를 낮추고 투자 유보금으로 법인이 운영될 수 있게 하는 게 목표"라며 "포트폴리오 측면에서도 본사와 차별점을 만들어 기여도를 높여 나갈 것"이라고 포부를 밝혔다.


김 법인장은 두 번째로 런던법인에 부임해 근무 중이다. 런던법인은 대리급 주재연수생을 1년간 파견해 글로벌 경험을 쌓도록 하는 인사 제도를 운영 중이다. 과거 김 법인장도 주재연수생으로 근무했고 본점으로 복귀해 경력을 쌓은 뒤 런던법인으로 돌아왔다. 현재 주재연수생으로는 김경선 대리가 근무 중이다.

코리안리 런던법인은 로이즈 시장 내에서 김 법인장이 주재연수생이었을 때보다 한층 위상이 높아졌다. 로이즈는 실적이 뒷받침되지 않는 하위권 멤버의 자격을 박탈하는 룰을 운영하는데 코리안리는 최근 수년째 상승세를 타고 있다. 법인 설립 후 누적 순이익 흑자로 전환하고 지난해 역대 최대 순이익을 갱신해 고무적인 분위기다.

김 법인장은 "2019년, 2020년에 실적이 좋지 않았지만 2021년 마켓 하드닝 흐름이 나타난 기회를 살려 실적을 개선할 수 있었다"며 "보험 투자로 이익이 나 유보금을 쌓고 유보금을 바탕으로 신규 투자를 할 수 있는 선순환 효과가 나타나는 시점"이라고 말했다.

런던법인은 순이익 상승세를 바탕으로 본점 자본 의존도를 획기적으로 낮춘다는 목표다. 그간 본사에서 런던법인에 세 차례에 걸쳐 출자를 단행했는데 자금 조달을 본점에 의지하면 법인으로 자생력을 갖추기 어렵다는 게 김 법인장의 진단이다.

김 법인장의 구상대로 코리안리 런던법인 ROE는 우상향 추세를 이어가고 있다. 2021년 1.5%였던 ROE는 2022년 12%로 상승했고 2023년에는 19.7%까지 올랐다. 자본효율성을 극대화하고 가급적 이익이 보장되는 보험 투자를 지속하는 법인 운영 원칙이 결실을 맺었다.

김 법인장은 "최소자본비율을 유지하면서 덩치를 키우고, 투자한 보험에서 이익이 나면 ROE는 상승하게 돼 있다"며 "최적의 요구 자본으로 ROE를 극화화는 게 런던법인이 가장 중시하는 경영 방침"이라고 말했다.


◇'신디케이트 네트워크' 강화…포트폴리오 다변화 노력

김 법인장은 ROE 성장세를 지속하기 위해 로이즈 멤버 네트워크를 강화에 공을 들이고 있다. 이익이 담보되는 보험 투자에 참여하고 차별화된 기회를 잡으려면 현지 네트워크를 만드는 게 필수다. 단순히 한두차례 만남에 그치지 않고 신디케이트 협업사간 신뢰를 만들고 장기적인 협업 관계를 구축하는 게 김 법인장 업무의 핵심이다.

이를 위해선 신디케이트 협업사 뿐만 아니라 브로커, 에이전트와의 관계도 돈독히 해둬야 한다. 보험 투자 모델링 값 산출 프로세스, 요구 자본, 다른 참여 멤버사 동향, 분산투자 효과 등을 기민하게 파악하려면 현지 네트워크 없이는 불가능하다.

김 법인장은 "신디케이트 건이 추정치대로 진행될 수 있는지 옥석을 가리는 게 핵심"이라며 "투자는 언제나 불확실성이 존재하다보니 믿을 수 있는 파트너와 네트워크를 구축하는 게 가장 중요하다"고 말했다.

보험 투자에 참여하는 과정에서 본사와 시너지도 고려해야 한다. 로이즈 시장에서 더 많은 보험 투자 기회를 접하는 만큼 본사에서는 확보하지 못하는 섹터에 집중해야 한다. 선진 보험 시장에 참여하는 데 그치지 않고 코리안리의 보험 투자 포트폴리오를 다변화하는 것도 런던법인이 수행해야 하는 과제다.

김 법인장은 "포트폴리오를 다변화하고 분산 투자 효과를 극대화하는 게 런던법인이 맡고 있는 중요한 임무"라며 "본사에서 자연재해 관련 보험을 상대적으로 많이 취급하는 만큼 런던법인은 가급적 다른 섹터에 주목해 성과를 내겠다"고 말했다.