이 기사는 2020년 11월 06일 10:08 thebell 에 표출된 기사입니다.

하나은행 뉴욕지점은 '기업금융'에만 전념하는 영업점이다. 주로 미국에 진출한 한국계 기업을 대상으로 대출자산을 늘려왔다. 다만 코로나19(Covid-19)를 계기로 전략방향이 다소 바뀌었다. 그간 거래가 쉽지 않았던 현지의 우량 기업 유치를 목표로 다양한 방안을 강구하고 있다.

◇한국계 기업만으론 한계, 현지 기업과 교류 확대

하나은행은 미국 내 4곳의 네트워크를 보유 중이다. 크게 보면 뉴욕, LA 등 2개 지역에 깃발을 꽂았다.

하나은행 미국법인(KEB HANABANK USA)은 소매금융(리테일)을 위주로 사업을 영위하고 있다. 기업금융은 투트랙 체제를 유지 중이다. 동부에서는 뉴욕파이낸셜과 뉴욕지점, 서부에서는 LA파이낸셜이 전담하고 있다.

그 중에서도 중심이 되는 곳은 뉴욕지점이다. 덩치도 가장 크다. 자산 규모가 2조5000억원으로 다른 3곳(2000억~3000억원)에 비해 압도적으로 크다. 굵직한 IB딜들이 몰려 기업금융에 특화된 곳이다. 지점 특성상 소매금융 라이선스는 없지만 여신 한도에 제한이 없어 IB딜 참여에 유리하다.

이병현 하나은행 뉴욕지점장은 올해의 영업전략으로 기존의 한국계 기업에 대한 자금공급 기능 강화를 가장 먼저 꼽았다. 코로나19로 현지에 진출한 한국기업 중 자금 수요가 증가한 업체에 대한 마케팅을 강화해 자산을 증대하겠다는 목표다. 최근 트럼프 행정부의 보수주의 무역정책에 따라 한국기업의 미국 투자가 활발해진 점도 호재였다.

두번째 목표는 현지 우량기업 발굴이다. 특히 코로나19 영향으로 자금수요가 급증한 기업들을 발굴하기 위해 적극적인 영업을 시도하고 있다. 예컨대 데이터 건설 사업, 전기배터리사업, 물류센터 등 언택트 사업 관련 기회가 증가해 수혜를 입은 기업들이 타깃이다.

이 지점장은 "한국계 기업만으로는 자산성장에 한계가 있다"며 "리스크가 큰 상업용 부동산 대출 비중은 줄이고 코로나19로 인해 자금수요가 급증한 우량 기업들을 발굴하고 있다"고 말했다.

또 다른 목표는 IB금융주선을 확대해 수수료수익을 증대하는 것이다. 다만 상반기부터 코로나19 여파로 IB딜 추진에 있어 적잖은 어려움이 있었다. 일단 시장 내 PF 추진 건들이 지연됐다. 또 참여 금융기관들의 내부 조달금리 상승 영향도 있었다. 뉴욕지점은 IB딜 수행 과정에서 리스크 관리를 강화하기 시작했다.