이 기사는 2024년 05월 13일 16:08 thebell 에 표출된 기사입니다.

2020년 박승애 대표의 취임은 지란지교소프트의 세대교체를 의미했다. 박 대표는 2012년 영업직 대리로 회사에 합류해 8년 만에 최고경영자(CEO)로 초고속 승진했다. 이에 발맞춰 회사는 젊은 조직으로 변해갔다. 수평적인 분위기로 일반 사원도 자신의 목소리를 낼 수 있는 분위기가 조성됐다.

박 대표는 이제 창업주 오치영 CDO에 이어 국내 사업부문 경영을 혼자서 총괄하며 확실한 후계자로 자리 잡았다. 3년간 기업 간 거래(B2B) 서비스형 소프트웨어(SaaS) 전환을 성공시키며 체질 변화를 이끌었다. 국내 대표 SaaS 기업으로 도약을 준비하는데 빠질 수 없는 인사가 됐다.

◇뼈속까지 '영업맨', 우수한 성과로 초고속 승진 거듭

지란지교소프트는 2020년 12월 기존 모기업이던 ㈜지란지교와 합병하며 존속법인 ㈜지란지교의 사명을 지란지교소프트로 변경했다. 투자부문 지주사를 지란지교챌린지스가 맡았다면 지란지교소프트는 사업부문 지주사 체제로 전환했다. 창사 이래 지란그룹에 가장 큰 변화를 준 해에 박 대표가 CEO로 승진했다.

그룹 내부에서조차 박 대표의 승진은 깜짝 인사로 받아들여진다. 보안업계에서 여성 CEO 자체가 흔하지 않은 데다 오너가 아닌 이상 30대 나이에 CEO 자리에 오르는 것은 쉽지 않은 일로 여겨지기 때문이다. 박 대표는 8년간 오 CDO로부터 철저하게 성과를 위주로 평가받아 지금의 자리에 이르렀다는 평가가 나온다.

박 대표가 올라서면서 지란지교소프트는 홀딩스 부문을 담당하던 이수근 전 대표와 각자 대표 체제로 운영됐다. 박 대표는 사업 부문을 맡아 모든 제품 영업을 총괄했다. 3년을 유지해 왔던 체제가 올해 정기주주총회에서 바뀌었다. 이 대표가 물러나면서 박 대표 단독대표 체제를 공식화했다. 오 CDO의 공식적인 후계자로서 회사의 모든 업무를 박 대표가 책임지게 됐다.

1981년생인 박 대표는 2020년 취임 당시 불과 만 38세였다. 2006년 건국대학교 경영정보학과를 졸업 후 문화시설 티켓 예매 시스템 제작사에 입사했다. 이곳에서 미술관, 박물관 등에 해당 시스템을 판매하는 업무를 맡았다. 판매 이후 관리까지 철저하게 책임지며 우수한 성과를 내자 더 큰 곳에서 일하고 싶다는 생각으로 이직을 결심했다.

그렇게 2012년 지란지교소프트에 영업팀 대리로 자리를 옮긴 박 대표에게 주어진 과제는 막 출시된 '오피스키퍼' 영업이었다. 중소기업을 위한 정보유출방지 솔루션으로 당시만 하더라도 대기업을 위한 제품들 위주로 중소기업에 맞춘 제품은 흔하지 않았다. 당시 오피스키퍼 월 매출이 100만원도 안되던 시절이었다.

박 대표는 2015년 B2B사업부 영업마케팅 팀장, 2018년 오피스웨어 사업부 사업부장을 거쳤다. 지난 8년간 영업, 기획, 마케팅 등 일선 업무를 바탁부터 경험해나가며 오피스키퍼를 키워나갔다. 현재는 1만3000개가 넘는 기업이 사용하며 지란지교소프트의 주요 매출원으로 자리잡았다. 작년 말 기준 회사 전체 매출 가운데 약 절반을 비중을 차지한다.


◇3년간 SaaS 전환 성공, IPO 추진이란 중책 안아

박 대표는 지란지교소프트 외에 다른 계열사 경영에는 참여하지 않고 있다. 지주사에서 지란지교패밀리 간의 시너지를 창출하는 데 집중하고 있다. 이 아래 지란지교시큐리티와 지란지교데이터가 박 대표를 지원하고 있는 구조다.

올해 단독 대표체제로 전환한 것도 3년간 성과를 인정받은 결과다. 오 CDO는 2020년대 소프트웨어 기업이 살아남기 위한 핵심으로 B2B SaaS를 제시했다. 클라우드 전환으로 시작된 SaaS 패러다임 전환에 선제적으로 대응하겠다는 의미다. 중책을 안은 박 대표는 오피스키퍼를 클라우드형으로 선보이며 안정적인 SaaS 서비스 확보에 성공했다.

이로써 1만3000개의 고객사 가운데 80%가 클라우드 제품을 사용하고 있다. 과거 중소기업이 SaaS를 받아들일 준비가 돼 있지 않았지만 차츰 이를 받아들이며 시장 분위기는 조성된 상태다. 이를 기반으로 이제는 대기업을 비롯해 공공기관 등으로 공급을 확대하고 있다. 이를 통해 박 대표는 지란지교소프트를 국내 대표 SaaS로 도약시키겠다는 목표를 제시했다.

박 대표에게 올해 주어진 가장 큰 과제는 사실상 미뤄진 기업공개(IPO)의 재추진이다. 회사의 성장을 위해서는 투자 확대를 위한 자금조달이 필요하다. 지란지교소프트는 지배구조 개편과 함께 2024년 IPO를 공식화한 바 있지만 아직 확실한 움직임은 없다.

투자은행(IB) 업계 관계자는 "지란지교소프트가 IPO를 추진하기 위한 움직임 자체가 없는 것으로 파악된다. 올해 상장을 목표로 삼았다면 지금쯤은 예심청구 등 준비가 진행되야 한다"며 "다수의 보안기업들이 작년부터 실적 악화를 겪고 있는 데다 시장의 관심도 크지 줄어 당장 IPO를 추진하기는 쉽지 않은 분위기"라고 말했다.