이 기사는 2022년 07월 11일 07:45 thebell 에 표출된 기사입니다.

신한금융투자가 퇴직연금 디폴트옵션 도입을 코앞에 두고 영업조직을 개편했다. 퇴직연금 영업과 기획 업무를 나눠 시장 수요에 적극 대처한다는 계획이다. 이달 12일 본격 시행되는 디폴트옵션(사전지정운용) 제도가 조직 개편의 촉매제 역할을 한 것으로 분석된다.

11일 금융투자업계에 따르면 신금투 퇴직연금사업부는 이달 초 하반기 정기조직 개편 과정에서 사업부 산하에 '퇴직연금 영업센터'를 신설했다. 영업센터는 명칭 그대로 퇴직연금 영업채널 역할을 전담한다. 퇴직연금 사업을 체계화하겠다는 취지다.

퇴직연금 영업센터를 이끄는 인물은 정창호 센터장이다. 정 센터장은 증권업계 퇴직연금 사업통으로 꼽히는 인물이다. 서강대 MBA를 졸업하고 경희대 경영대 박사 학위를 취득, 퇴직연금 관련 정책 도입 과정에서 실무 작업반에 참여한 이력도 보유하고 있다.

신금투 퇴직연금사업부가 영업센터를 설치한 게 이번이 처음은 아니다. 과거 영업센터를 별도 운영한 바 있지만, 조직을 사업부 아래로 합쳤다가 이번에 다시 분리한 것. 퇴직연금 영업센터는 퇴직연금사업부와 함께 사업의 두 축을 구성하게 된다.

신금투 관계자는 "법인이 운용의 주체가 되는 DB 적립금 유치뿐 아니라 개인이 운용하는 DC 자금도 유치하기 위해 컨설팅과 영업을 연계하기 위한 조치 일환"이라며 "영업 조직 인원을 충원하는 등 사업 확대를 위해 박차를 가하고 있다"고 말했다.

조직개편에 직접적 촉매제가 된 건 이달 12일 시행되는 디폴트옵션 제도다. 디폴트옵션 제도 도입은 과거 19대 국회부터 법안 발의를 통해 다수 시도됐지만 이렇다 할 논의가 이뤄지지 않은 채 회기 종료로 번번히 무산되다 지난해 말 국회 문턱을 넘었다.

금융업계는 디폴트옵션 적정상품 마련 막바지 준비에 박차를 가하는 모습이다. 증권업계는 모바일 채널 상 디폴트옵션 제도를 구현할 수 있도록 시스템을 마련하는 한편, 신금투와 같이 영업 전담채널을 신설하는 등 업무 효율화 방안을 꾀하고 있다.

퇴직연금 사업자에 펀드를 공급하는 운용사는 라인업 확충에 주력하고 있다. KB자산운용은 퇴직연금 적정상품으로 꼽히는 타깃데이트펀드(TDF) 운용보수를 내렸고, 삼성자산운용과 키움투자자산운용 등은 TDF에 ETF 성격을 입혀 TDF ETF를 출시했다.

이 밖에 OCIO 공모펀드를 출시해 DC 자금 유치에 나선 운용사들도 눈에 띈다. 증권업계 관계자는 "국내외 증시 상황이 좋지 않은 가운데서도 퇴직연금 전체 재원에서 30% 이상 차지하는 DC 자금을 유치하기 위한 경쟁이 치열해지고 있다"고 설명했다.