이 기사는 2023년 08월 01일 10시27분 thebell에 표출된 기사입니다

웅진씽크빅이 에듀테크 제품 'AR피디아' 수출로 K에듀 확장 교두보를 마련한 가운데 100억원 규모 관련 제품의 초도물량이 확정됐다. 처음 스튜디오A와 맺은 업무협약 수준의 계약은 최소 물량 보증 계약으로 확장·발전했다. 제프리 청 스튜디오A 대표의 웅진씽크빅을 향한 적극적인 구애 공세가 있었던 것으로 파악됐다.

웅진씽크빅은 앞서 5월 23일 스튜디오A와 수출 계약을 체결한 바 있다. 내년 5월 22일까지 1년 단위 갱신이 붙은 조건이었다. 먼저 두 달 만인 지난 7월 31일 내년 7월 30일까지로 계약 기간이 바뀐 것으로 확인됐다.

특히 계약금액은 102억 4000만원 규모로 특정된 부분이 눈에 띈다. 이는 미니멈 개런티 방식으로 5월 계약 때 없었던 부분이다. 스튜디오A의 판매 실적에 관계없이 102억원가량은 웅진씽크빅의 매출로 그대로 잡히게 된다는 뜻이다. 1년 동안 최소 102억원 규모 AR피디아 제품을 팔 수 있다는 스튜디오A의 자신감이기도 하다. 연간 8만세트다.

지난 5월 최초 계약 체결 이후 두 달여 사이에 빠르게 협의가 진행됐다. 제품력을 확신한 청 대표가 독점 유통권을 달라고 지속해서 구애했다고 한다.

독점 유통 지역은 중국·대만·홍콩·마카오 등 중화권이다. 청 대표의 스튜디오A는 대만에 본사를 둔다. 대만에서 4000여개 학교에 애플 기반 교육 기기를 보급할 만큼 안정적인 유통망을 갖췄다. 이를 바탕으로 중국·홍콩·마카오 등으로 제품을 확장하는데 큰 무리가 없다고 판단한 것으로 알려졌다.

웅진씽크빅 관계자는 "스튜디오A는 중화권에서 직영 애플숍을 운영한다"며 "탄탄한 네트워크를 바탕으로 지속해서 독점 판매권을 요구했고 'AR피디아' 제품 유통에 자신감을 나타냈다"고 말했다.

웅진씽크빅 쪽에서는 청 대표의 독점 판매권을 향한 지속적인 구애 속에 최소 물량 보증으로 카드를 제안했다고 한다. 두 달 사이 양 쪽 실무진이 한국과 대만을 오가며 계약이 최종 확정된 것으로 파악됐다.

AR피디아는 국내 교육업계 최초로 'CES 혁신상'을 2년 연속 수상한 웅진씽크빅의 대표 글로벌 타깃 에듀테크 제품이다. 책 속 등장인물과 그림 등을 증강현실 기술로 구현해 사용자에게 입체적 독서 경험을 제공하는 차세대 학습 솔루션이다.

청 대표는 'CES 2023'을 통해 'AR피디아'를 접하고 수개월 만에 속전속결 계약을 진행한 것으로 알려졌다. 'AR피디아' 제품력이 중화권에 있는 유사 제품을 월등히 앞선다고 평가했고 청 대표의 이 같은 자신감이 독점 유통 계약으로 이어진 것으로 평가된다.

웅진씽크빅은 중화권 이외에 일본·미국·남아공·이스라엘 등 복수 국가에 수출 협의를 추진한다.