이 기사는 2024년 08월 19일 14시24분 thebell에 표출된 기사입니다

야놀자가 공격적인 인수합병(M&A) 전략을 바탕으로 사세를 확장하고 있다. 올해 상반기 인도 여행·여가 인벤토리 기업 '룸스XML 솔루션'을 인수한 것으로 확인됐다. 솔루션(클라우드) 사업을 뒷받침하기 위한 기업간거래(B2B) 네트워크 확장에 방점이 찍힌 거래이다.

야놀자 전체 매출액에서 솔루션 사업 매출 비중이 30%까지 올라온 만큼, 관련 사업 확장을 위한 조치로 해석된다.

19일 벤처캐피탈(VC) 업계에 따르면 야놀자는 인도 소재 기업 '룸스XML 솔루션(RoomsXML Solutions LTD)' 지분 100%를 3419만5871달러(약 455억원)에 인수했다. 야놀자 관계자는 "해당 법인은 글로벌 솔루션 사업 강화를 위해 인수했다"라고 언급했다.

룸스XML 솔루션은 인도 소재 글로벌 여행·숙박 인벤토리 기업이다. 미국, 영국, 호주, 아랍에미리트(UAE) 등 글로벌 여행사 대상으로 사업을 영위 중이다. 탄탄한 여행·숙박 인벤토리를 갖춘 만큼 야놀자 솔루션 사업의 영업 네트워크 확장에 기여할 것으로 보인다.

야놀자는 전세계 여가 인벤토리를 활용해 솔루션 소프트웨어를 수출하고 있다. 야놀자는 전세계 200개 이상 국가에 서비스를 제공 중이다. 특히 133만개의 숙박 인벤토리를 1만7000개 판매 채널에 판매하고 있으며, 이중 글로벌 채널 비중은 99%에 달한다.


야놀자 솔루션 사업은 크게 세 분야로 나뉜다. 구체적으로 △여행·여가 상품 공급 관련 '트랜젝션(Transaction)' 부문 △클라우드 기반 서비스형소프트웨어(SaaS) 관련 '서브스크립션(Subion)' 부문 △데이터와 인공지능(AI) 결합 관련 '데이터(Data)' 부문이다.

공격적인 M&A 전략이 솔루션 사업의 핵심이다. 2019년부터 가람정보시스템과 씨리얼, 이지테크노시스, 젠룸스, 산하정보기술 등을 인수했다. △미국 호텔 솔루션 기업 '인 소프트' △글로벌 여행 솔루션 기업 '고 글로벌 트래블(GGT)' 등 굵직한 기업을 품기도 했다.

특히 GGT는 트랜젝션 솔루션 사업의 중심축으로 자리매김했다. 전세계 호텔, 리조트 등의 객실 판권과 항공 티켓, 현지 차량 렌탈까지 인벤토리를 글로벌 채널에 공급하는 것이다. 룸스XML 솔루션 인수 또한 트랜젝션 솔루션 사업의 일환으로 추진된 것으로 보인다.

인수 기업과 시너지 창출이 본격화되면서 실적 성장도 이뤄지고 있다. 야놀자는 솔루션 수출로 수익을 내는 몇 안 되는 기업이라는 게 업계 평가다. 지난해 3분기 야놀자 솔루션 사업은 첫 분기 흑자(92억원)를 달성했다. 이후 4분기 연속 흑자를 기록하고 있다.

올해 2분기 야놀자 클라우드(솔루션) 부문 매출액은 전년동기대비 157% 성장한 743억원으로, 역대 최대치를 기록했다. 영업이익은 180억원을 기록했다. 영업이익률은 24%로 역대 분기 최대치를 보였다.

야놀자 전체 매출에서 솔루션 사업이 차지하는 비율 또한 꾸준히 증가하고 있다. 2020년 5.45%, 2021년 10.20%, 2022년 18.11%, 2023년 22.60%까지 꾸준히 증가했다. 올해 솔루션 사업 매출 비중은 1분기 22.8%, 2분기는 30% 수준이다.