이 기사는 2024년 02월 29일 07:44 thebell 에 표출된 기사입니다.
"해당 재원으로 차라리 영업에 대한 지원을 더 늘려줄 것을 요청했습니다. 그 이상의 효과를 낼 수 있다고 자신했습니다."지난해 취임 1년차였던 이호성 하나카드 사장에게 질문을 던질 기회가 있었다. 한때 매물로 나왔던 한 카드사에 대해 물었다. M&A를 통한 인오가닉 성장 가능성에 그는 예상 외 답변을 내놨다.
이 사장 취임 당시 하나카드는 비상 상황이었다. 카드사들이 호황을 누렸던 2022년 오히려 실적이 뒷걸음질 치며 업계 최하위라는 불명예를 안았다. 2022년 하나카드의 순익은 1920억원으로 전년(2505억원) 대비 23.4% 줄어들었다.
구원투수로 투입된 이 사장 입장에서는 M&A를 통한 판도 변화에 욕심을 낼 만도 했지만 그는 위기를 스스로 극복하길 원했다. 내심 속으로 '근자감'(근거 없는 자신감)이 아니었을까하는 의구심을 품기도 했다. 전년 동기 대비 악화된 1분기 실적이 의구심의 바탕이 됐다.
하지만 이내 이 사장은 자신감의 근거를 증명해 나갔다. 2분기에는 전 분기 대비 두 배 이상 늘어난 순익을 거뒀고 3, 4분기에는 전년 동기 대비 실적 개선에 성공했다. 특히 2~3분기 하나카드의 성장을 견인했던 법인 매출에는 '영업 전문가' 이 사장의 개인기가 빛을 발했다. 직접 발로 뛰며 과거 은행 시절 거래처들을 대상으로 적극적인 영업을 펼친 것으로 전해진다.
조달비용 증가 등 업계 공통 악재로 연간 실적 개선에는 아쉽게 실패했다. 하지만 경쟁사 대비 낮은 순익 감소율을 기록하며 '탈꼴찌'라는 소기의 성과를 거뒀다.
보다 고무적인 것은 업계 트렌드 선도다. 하나카드는 해외결제 특화카드 트래블로그의 흥행에 힘입어 해외결제 점유율을 39%까지 확대했다. 이에 신한카드도 최근 특화 카드를 내놓으며 경쟁에 뛰어들었다.
업계 부동의 1위인 신한카드가 후발 주자로 시장에 나서는 것은 흔치 않은 모습이다. 함영주 하나금융그룹 회장은 올해 신년사에서 트래블로그를 콕 집어 호평하기도 했다.
취임 2년차인 지금도 이 사장의 자신감은 여전하다. 어려운 업황이 이어질 것으로 예상되지만 올해 경영 계획을 설명하는 목소리에 흔들림은 없었다.
"강점을 보이고 있는 해외 결제 부문을 더욱 키워나갈 예정입니다. 하나카드 플랫폼에 보다 많은 기업들이 들어오게 하면서 플랫폼 역량을 강화 하겠습니다"
올해 이 사장의 시선은 '플랫폼'을 향해 있다. 빅테크 기업들과의 격차를 생각하면 쉽지 않은 과제다. 그럼에도 하나카드의 선전이 기대되는 이유가 무엇일까. 이 사장이 증명한 근거 '있는' 자신감을 한 차례 봤기 때문일 것이다.
< 저작권자 ⓒ 자본시장 미디어 'thebell', 무단 전재, 재배포 및 AI학습 이용 금지 >
관련기사
best clicks
최신뉴스 in 전체기사
-
- '1600억 베팅' 동화약품, 하이로닉 인수 SPA 체결
- 상상인증권, CEO 공백 채운다…내주 이사회 소집
- 'ESG 매력' GS EPS, 유리한 금리 여건에 공모채 증액 결정
- [IB 풍향계]삼성물산-㈜SK '같은' 신용도, 기관 투심은 갈렸다
- '미매각' 삼척블루파워, 고금리 외면한 리테일
- [i-point]ICTK, 팹리스 챌린지서 '유망 스타트업' 선정
- [Korean Paper]한화생명, 긍정적 전망에도 한국물 '망설이는' 배경은
- [Korean Paper]글로벌 은행 공략한 수은, SSA '준하는' 대접받았다
- 오에스피, 자체PB 해외 러브콜…신규수주 '봇물'
- 콘텐트리중앙, 만기 회사채 상환…차입금 감축 돌입
이기욱 기자의 다른 기사 보기
-
- [셀비온 IPO In-depth]국내만으로도 1000억 매출 자신감, 2년 내 흑자전환 기대
- 삼진제약의 내실경영, 비용효율화에도 '수출'은 드라이브
- 파마리서치 2000억 투자 유치, 유통사 M&A '정조준'
- [셀비온 IPO In-depth]CEO·CFO 2인 체제 '굳건', 이사회 기능 IPO에 집중
- [셀비온 IPO In-depth]밸류 가를 임상 2상 마무리에 '집중', 대규모 R&D 인력 보강
- [CPHI KOREA 2024]'합성생물학' 몰젠바이오, '파킨슨 치료제' 비임상 눈앞
- [CPHI KOREA 2024]한국 넘어 중국까지, 이니스트에스티 무기 'FDA 인증 공장'
- [듀켐바이오 IPO In-depth]블랙스톤 빠진 이사회, 지오영 합류 '조선혜 회장' 입김 강화
- [CPHI KOREA 2024]엠에프씨, API 국산화에서 글로벌화로 '결정화 기술' 핵심
- [CPHI KOREA 2024]'ETC 원료 강자' 삼오제약, 미래 먹거리 '건기식 원료'