이 기사는 2016년 06월 13일 10:47 thebell 에 표출된 기사입니다.

기업은행이 독일 프리미엄 브랜드 BMW와 손잡고 고객 기반 넓히기에 나선다. 기업은행과 BMW를 이용하는 고객들을 대상으로 오는 하반기부터 자산관리 서비스를 시행할 예정이다.

13일 금융업계에 따르면 기업은행과 BMW코리아는 지난달 업무협약식을 진행했다. 두 회사 실무관계자들은 올해 초부터 고객기반 강화 방안을 줄곧 논의해왔다.

기업은행은 중장년층 고액자산가를 늘릴 수 있는 방안을 고심해오다 BMW코리아와 손을 잡았다. 중소기업 CEO를 포함해 60대 이상 고객기반은 튼튼하지만 40~50대 고객층은 상대적으로 약하기 때문이다. 기업은행은 BMW가 40~50대 중장년층으로부터 선호를 받는다는 점에 주목했다.

BMW코리아 또한 최근 고객기반을 넓히기 위해 일반 기업, 증권사, 은행 등과 네트워크를 확보해오고 있다. BMW코리아는 다른 수입차 업체에 비해 60~70대 고객층이 적다는 점을 고민해온 것으로 알려졌다. 고객확대 일환으로 최근에는 대신증권 강남지역본부와 손잡고 '아너스클럽'을 구성한 바 있다.

기업은행은 오는 하반기부터 BMW 고객들을 대상으로 자산관리 세미나를 시행할 예정이다. 전방위적으로 대고객 마케팅을 하기 보다는 고객들의 반응을 살펴본 뒤 이를 넓혀가겠다는 복안이다. 이 외에는 고액자산가들을 대상으로 진행하는 문화 및 골프행사에 초청하는 방안을 검토 중이다. BMW코리아 측도 영종도 BMW 드라이빙센터에서 제공하는 프로그램을 기업은행 고객들에게 선보일 예정이다.

기업은행 관계자는 "BMW사는 60~70대 상대적으로 고령층 고객을 넓히길 원했고 우리는 40~50대 중장년층 고객들을 원했다"며 "서로 대고객 세미나 등을 지원해 부족한 고객층을 확대해나갈 것"이라고 말했다.