이 기사는 2017년 02월 22일 13시48분 thebell에 표출된 기사입니다

정영주 하나금융투자 강남WM센터 WM팀장(사진)은 비교적 이른 나이에 자산관리 업무를 시작했다. 지난 2012년 3월, 한국 나이로 31살 때 강남WM센터에 둥지를 틀었다. 강남WM센터 웰스매니저 중 최연소 기록이다.

고객 자산을 관리하는 데 어린 나이는 걸림돌이 되지 않았다. 작년 한 해 동안 관리자산 규모가 1000억 원 이상 증가했고, 평균 고객 수익률은 10%를 훌쩍 넘겼다. 특히 지난해 하나금융투자가 선정한 '스마트영업리더' 1위에 선정되는 기염을 토했다.

23일 열리는 '2017 코리아 웰스 매니지먼트 어워즈'에서 '올해의 프라이빗 뱅커로 선정되기에 충분했다.

정영주 하나금융투자 강남WM센터 WM팀장이 23일 오전 서울 중구 밀레니엄힐튼에서 열린 '2017 Korea Wealth Management Awards'에서 올해의 Private Banker[증권]를 수상한 뒤 소감을 말하고 있다

◇IPO업무 경험…법인·CEO 고객 유치에 강점

강남WM센터는 기업 CEO를 주요 영업 대상으로 한다. 법인이나 기관투자가가 주로 투자하는 사모펀드(PEF)를 고액자산가에게 판매하면서 자연스럽게 강남 거주 CEO들의 이목을 끌게 됐다. 센터 관리자산 중 강남에 거주하는 CEO 자산이 90% 안팎을 차지한다.

정 팀장 역시 법인과 CEO 를 고객으로 유치하고 관리하는 데 강점이 있다. 웰스매니저가 되기 전 다른 증권사에서 IPO 업무를 맡으면서 법인 대상 영업을 경험한게 큰 도움이 됐다. 업무 영역은 다르지만 그는 기업금융 업무를 통해 쌓은 네트워크와 경험을 자산관리 업무에 십분 활용하고 있다.

실제 정 팀장의 고객 중 다수는 과거 IPO 제안을 위해 만났던 법인 오너다. 당시의 인연을 계기로 웰스매니저가 된 이후 한 법인 자금 100억 원을 맡아 관리하게 된 사례도 있다. 이 법인 자금을 관리하면서 신뢰를 쌓은 다음에는 오너의 개인 자금 70억 원을 추가로 유치했다.

본인의 CEO 네트워크를 본사 IPO팀에 연결해 하나금융투자가 IPO를 대표주관할 수 있게 하기도 했다. 자산관리와 함께 기업금융에도 기여할 수 있는 이른바 '멀티 플레이어'인 것이다.

정 팀장은 "IPO 업무를 경험해봤기 때문에 기업의 오너나 CEO를 대상으로 한 영업이 상대적으로 친숙한 편"이라며 "기업금융에 대한 이해도가 높다는 점을 웰스매니저 업무를 수행하는 데 적극 활용하고 있다"고 말했다.

◇자기개발 멈추지 않는 PB…"늘 새로운 도전 찾는다"

정 팀장은 전문성을 갖추기 위한 자기개발을 이어가고 있다. 과거 첫 직장에서 근무할 때 기업금융 역량을 갖추고 싶어 경영대학원(MBA) 공부를 병행했고, 이는 IPO 업무를 맡는 것으로 이어졌다.

웰스매니저가 된 이후에는 문화예술최고경영자 과정을 수료했다. 문화예술 분야가 자신의 관심사이기도 했지만 주 고객인 고액자산가에게 공감하고, 비슷한 관심사를 공유할 수 있는 능력을 갖추기 위해서였다.

지난해 하나금융투자 내에서 진행한 '스마트영업리더' 프로그램도 그에게는 발전을 위한 도전이자 기회였다. 본사 차원에서 법인과 고액자산가 고객을 유치하기 위해 일선 PB들과 협업하는 이 프로그램을 통해 그는 800억 원이 넘는 신규 자산을 유치하며 1등을 수상했다.

정 팀장은 "1위 수상을 하긴 했지만 단순히 관리 자산을 많이 유치하는 것보다 고객이 만족할 수 있는 자산관리 업무를 수행하는 게 '1등 PB'가 되는 길이라고 생각한다"며 "고객에게 만족감을 줄 수 있는 웰스매니저가 되기 위해 끊임없이 자기개발을 이어갈 것"이라고 말했다.