이 기사는 2019년 03월 04일 11:28 thebell 에 표출된 기사입니다.

38세, 유안타증권 입사 11년차에 최연소 지점장 타이틀을 거머쥔 인물이 있다. 박세진 유안타증권 금융센터선릉역지점장(사진)이다. 사내에 15~20년 경력을 가진 40대 중반의 지점장이 많은 것을 고려하면 남들보다 빠르게 성과를 인정받은 셈이다.

그는 2009년 유안타증권에 입사한 뒤 금융센터삼성점을 시작으로 W 프레스티지 강남센터, W프레스티지 강북센터 등 초고액자산가들을 전담으로 관리하는 점포에서 경력을 쌓았다.

그는 중국과 한국 기업에 투자하는 지점 랩 '흑묘백묘랩' 등을 통해 두각을 나타내기 시작했고, 이후 꾸준한 성과를 기반으로 사내에서 입지를 키웠다. 2018년에는 회사에서 선정하는 '먼슬리 톱 트레이더(Monthly Top Trader)에 매월 이름을 올리기도 했다.

그가 금융센터선릉역지점에 오게된 건 지난해 말 조직개편이 계기가 됐다. 유안타증권은 성과 중심의 조직문화를 뿌리 내리기 위해 신규 지점장 중 절반 가량을 30대로 배치하며 세대교체를 단행했다. 초고액자산가들을 전담하는 W프레스티지센터에서 보낸 시간만 6년. 과거에는 소수 고객들에게 집중했다면 지금부터는 개인, 법인 고객을 고루 상대해야하는 멀티플레이어가 돼야하는 셈이다.

그는 "과거에 근무했던 점포인 금융센터삼성점이 통폐합을 거치면서 선릉역지점으로 인력이 일부 이동해 비교적 익숙한 지역"이라며 "점포가 위치한 지역 특성상 법인이 많아 투자권유대행인이나 독립보험대리점(GA)와도 연계영업을 하기 적합하다고 보고 관련 사업을 펼쳐갈 것"이라고 밝혔다.

금융센터선릉역지점은 그를 포함해 총 19명이 근무하고 있다. 금융상품에 특화된 직원이 7명으로 가장 많고, 주식 및 법인영업 담당 인력이 각각 5명과 2명 배치돼있다. 나머지는 업무팀 인력이다.

지점의 전체 자산규모는 4000억원 수준이다. 고객층은 개인과 법인 비중이 약 70대 30으로 나눠져있다. 유동인구가 많은 점을 감안하면 개인 비중이 높은 편이다. 연령층도 갓 직업을 가진 사회 초년생부터 40~50대까지 다양하게 분포돼있다.

그는 "강북 지역은 전통적인 부자들이 많았다면 이 곳은 고객층이 넓기 때문에 트렌디한 사모상품들을 선보일 수 있다는 장점이 있다"며 "소팀제를 통해 고객 관리 측면에서 시너지를 낼 수 있는 방안을 고민 중"이라고 말했다.

그는 올해 지점 자산 규모를 6000억원까지 키우는 것이 목표다. 신규 고객을 만날 수 있는 접점이 많기 때문에 고객맞춤형 상품을 제공하겠다는 구상이다. 그는 "법인들의 자금조달 수요에서 출발한 상품들이 개인들에게 구조화 상품으로 제공될 수 있고, 그 반대로 개인용 투자상품이 법인에게 매력적으로 보일수도 있다"며 "타깃 수익률을 고려해 하이브리드형 상품을 선보일 생각"이라고 설명했다.

그는 금융센터선릉역지점을 법인들의 네트워크로 허브로 만드는 것을 계획 중이다. 그동안은 법인들에게 2% 중반대의 금리를 주는 확정금리형 단기상품을 제공해왔다. 하지만 저금리 기조가 이어지면서 현금성 자산 위주로 운용해왔던 법인들의 투자 수요도 이전보다 공격적으로 변하고 있다는 설명이다.

그는 "인근 비상장업체들이 많기 때문에 우리 점포가 가교역할을 하기 좋다"며 "기업들끼리 공유할 수 있는 자리 외에도 프리IPO에 강점이 있는 자산운용사와 연계해 비상장 기업에 투자할 수 있는 상품도 소개할 예정"이라고 언급했다.

개인 투자자들에게도 소규모 미팅을 통해 지점 및 고객간 교류를 할 수 있는 장을 마련하겠다는 방침이다. 그는 "소규모의 집중된 네트워크를 쌓을 수 있는 세미나를 산발적으로 진행할 생각"이라며 "이밖에도 고객들이 필요로 하는 상품 및 서비스를 제공하는데 전력을 다하겠다"고 덧붙였다.

◆ 박세진 유안타증권 금융센터선릉역지점장

△ 2009 유안타증권 입사
△ 2010~2012 금융센터삼성점
△ 2012~2015 W Prestige 강남센터
△ 2015~2018 W Prestige강북센터
△ 2015, 2017 유안타 Best PB of the year 수상
△ 2018 Monthly Top Trader (매월 선정) 12회 수상, Privilege Club - Master PB선정
△ 2019~현재 금융센터선릉역지점장