이 기사는 2024년 12월 20일 16시46분 thebell에 표출된 기사입니다

NH농협생명의 새 대표이사로 박병희 부사장(사진)이 내정됐다. 전임 윤해진 대표이사는 2년의 첫 임기를 소화한 뒤 물러났다. NH농협금융에 2년 단임 관행이 자리잡고 있는 만큼 업계는 윤 대표의 교체를 기정사실화하고 후임자 인선에 주목해 왔다.

박병희 대표 후보는 영업 분야 전문가로 농협생명의 보험계약마진(CSM) 증대를 지휘했다. 농협생명은 보험부문 실적에서 CSM 상각이익의 비중이 업계 상위권이다. 이를 고려하면 박 대표 후보의 과제는 영업 이해도를 바탕으로 CSM 성장세를 지속하는 것으로 볼 수 있다.

◇방카 비중 높은 농협생명…영업 역할 컸던 박병희 부사장

농협금융은 20일 임원후보추천위원회(임추위)를 열고 윤해진 대표이사의 후임자로 박병희 농협생명 농축협사업부문 부사장을 추천했다. 박 대표 후보는 이달 중 이사회의 검증을 거친 뒤 주주총회를 거쳐 정식으로 대표이사에 오른다. 임기는 2025년 1월1일부터 2026년 12월31일까지다.

농협생명은 현직 윤해진 대표 체제에서 큰 폭의 실적 개선을 이뤘다. 순이익이 윤 대표 선임 직전인 2022년 666억원에서 임기 첫 해인 지난해 1817억원, 올해 1~3분기 2478억원까지 불어났다. 그러나 정작 업계에서는 윤 대표의 연임 가능성을 낮게 봐왔다. 농협금융에 존재하는 계열사 대표의 2년 단임 관행 때문이었다.

임추위는 "지역 기반의 탄탄한 네트워크를 바탕으로 농협생명의 신계약 CSM을 성장시키는 등 영업 전문가로서의 능력을 발휘해 탁월한 실적을 이끌었다"며 "본원적 사업경쟁력 강화를 통해 성장을 도모하려는 농협생명의 전략 방향에 부합한다"고 추천 사유를 밝혔다.

농협생명 농축협사업부문은 농협 및 축협 은행 점포들을 활용한 영업, 즉 방카슈랑스를 전담하는 조직이다. 농협생명은 방카슈랑스에서 발생하는 매출이 전체 매출의 90%에 이를 정도로 높다. 이는 박 대표 후보가 농협생명의 보험영업에서 그만큼 중요한 역할을 수행했다는 것을 의미한다.

농협생명은 올 1~3분기 누적 신계약 CSM이 7226억원으로 전년 동기보다 73.5% 급증했다. 이를 바탕으로 보유 CSM 잔액이 연초 4조4774억원에서 3분기 말 4조9030억원으로 9.5% 늘었다. 박 대표 후보가 영업에서 쌓은 성과는 대표 선임 사유로 모자라지 않다는 데 업계 시선이 일치한다.


◇실적 CSM 의존도 높은 농협생명…박 대표 후보 영업능력 발휘 기대

CSM은 보험부채 가운데 향후 기간별 상각을 통해 수익으로 전환되는 미래 기대이익의 지표다. 윤 대표가 일궈낸 큰 폭의 순이익 증대 역시 박 대표 후보가 보험영업에서 쌓은 신계약 CSM 성과에 일정 부분 기인한 셈이다.

더군다나 농협생명은 CSM이 보험수익에서 차지하는 비중이 높은 편에 속한다. 생명보험협회 집계에 따르면 농협생명은 올 1~3분기 누적 보험수익 1조1891억원 가운데 26.7%에 해당하는 3172억원이 CSM 상각분이었다. 이는 같은 기간 22개 생보사 중 4번째로 높은 수치다. 업계 평균인 18.8%보다 7.9%p 높다.

이를 고려하면 최고경영자로서 박 대표 후보에게 주어진 과제는 영업 전문가로서 신계약 CSM 증가세를 지속하고 이를 통해 농협생명의 실적 개선세 역시 탄탄대로에 올리는 것으로 해석된다.

박 대표 후보는 1966년생으로 경희대 사학과를 졸업했다. 1994년 농협중앙회에 입사해 농협유통, 농협중앙회, 농협재단, 농협경제지주, 농협은행 등 다양한 계열사를 거쳐 2023년 농축협사업부문 부사장으로 농협생명에 합류했다. 농협생명 합류 2년만에 대표 후보로 내정됐다.