이 기사는 2013년 11월 14일 18시29분 thebell에 표출된 기사입니다

대우증권의 WM수익 감소세가 하반기에도 이어지고 있다. 금융상품판매 잔고는 늘었지만 그 비중을 특판 환매조건부채권(RP) 등의 저마진 상품들이 주로 차지하면서 수익성이 나아지지 못했다. 대우증권은 올해 특판 RP를 9000억 원 가까이 판매했다.

14일 대우증권은 2013년 회계연도 기준 2분기(7월~9월)의 WM수익이 약 235억 원을 기록했다고 밝혔다. 이는 전분기 약 251억 원보다 16억 원(6.4%) 줄어든 규모다. 반면 WM잔고는 약 52조 4000억 원을 기록하면서 전분기 약 51조 2000억 원보다 1조 2000억 원 가량이 늘었다.

대우증권 관계자는 "금융투자업계의 불황으로 안전자산에 대한 선호가 높아졌다"면서 "마진이 적은 랩이나 채권형 상품 등의 판매가 많아지면서 WM잔고가 늘었음에도 불구하고 수익은 감소했다"고 말했다.


결정적인 역할은 특판 RP때문으로 보인다. 대우증권은 올해 초 신규고객 확보를 위해 특판 RP의 한도액을 1조 원으로 책정하고 대대적인 판매에 나섰다. 최근 기록하고 있는 누적 판매액은 약 8600억 원 정도로 국내 증권사 가운데 그 규모가 가장 많다.

실제로 특판 RP가 포함된 채권잔고는 올해 들어 꾸준한 증가세를 보이고 있다. 올해 1~3월 12조 3000억 원 수준을 기록했던 채권잔고는 전분기 13조 3000억 원으로 1조 원 가량 늘었고 이번 분기에도 14조 2000억 원을 나타내면서 약 9000억 원이 늘어났다.

이에 대해 대우증권은 잔고비중과 교차판매율 등을 근거로 수익성 회복을 자신했다. WM잔고 중 가장 많은 비중을 차지하고 있는 상품은 랩으로 23%를 나타내고 있고 신탁/연금과 채권/CP 등이 각각 20%와 17%의 기록하고 있다. RP의 비중은 13%로 전분기 14%에 비해 오히려 줄어든 모습을 보였다.

특판 RP에 대한 교차판매율도 약 23%를 기록하면서 업계 평균인 10%를 크게 뛰어넘고 있고 예탁자산 1억 원 이상인 고객 수도 최근 1년 사이 가장 많다. 이번 분기 1억 원 이상을 예탁한 고객은 약 4만 7000명으로 전분기 4만 3000명보다 4000명 정도 늘었다.

대우증권 관계자는 "특판 RP의 궁극적인 목표는 신규고객 확보였고 그 효과는 마케팅비 절감과 동시에 평가해야 한다"면서 "전체 잔고 대비 특판 RP가 차지하는 비중이 작고 교차판매율이 높아지고 있어 수익성도 곧 좋아질 것"이라고 말했다.