이 기사는 2022년 01월 25일 14:49 thebell 에 표출된 기사입니다.

롯데그룹이 한국미니스톱 우선협상대상자로 선정된 가운데 코리아세븐의 고민이 깊어지고 있다. 인수 후 운영주체로 나설 코리아세븐이 미니스톱 가맹점포의 브랜드를 세븐일레븐으로 교체하려면 그만큼 가맹점주의 이탈 방지를 위한 혜택을 제공해야 하기 때문이다.

최근 롯데지주는 유통사업 경쟁력 강화와 시너지 창출을 위해 3134억원을 투입해 한국미니스톱 지분 100%를 취득하기로 결정했다고 공시했다. 매도인과 협의를 거쳐 계열사에 주식매매계약상 지위를 양도할 예정이다.

지위를 양도받을 유력 계열사로는 한국미니스톱과 동종업체인 코리아세븐이 유력하게 거론된다. 지분구조 상으로는 롯데지주가 한국미니스톱을 소유하는 형태이지만 향후 사업 운영주체로는 코리아세븐이 나설 것이라는 관측도 제기된다.

향후 미니스톱 가맹점을 코리아세븐이 운영하는 세븐일레븐으로 교체해 브랜드 통합을 진행하겠다는 롯데그룹 측 설명도 이런 시각에 힘을 싣고 있다. 편의점이 두 법인으로 이원화돼 운영될 수도 있지만 미니스톱을 세븐일레븐으로 교체하는 과정에서 상이한 가맹 계약조건을 맞출 필요성이 생긴다.

한국미니스톱에 따르면 가맹점주와 맺는 계약은 크게 S타입(점주 투자)과 ML타입(본부 투자)으로 나뉜다. S타입의 경우 점주가 부담해야 되는 투자비용은 가맹비·상품준비금·소모품대를 포함한 2370만원과 그 외 점포임차비용으로 구성된다.

ML타입은 본부가 점포를 임차하는 대신 점주로부터 가맹보증금 명목으로 2200만원을 받는다. 때문에 점주 자신이 점포임차비용을 부담하지 않아도 되지만 가맹보증금 등을 합산한 투자비용 4470만원을 투입해야 한다.

이를 기반으로 점주는 타입별 24시간 운영 여부에 따라 수익 중 70%에서 35%를 수취하는 구조로 한국미니스톱과 계약을 맺었다. 이러한 수익 배분구조는 코리아세븐과 대동소이하다. 코리아세븐의 계약타입이 보다 다양하고 최대 80%까지 점주가 수취할 수 있다는 점이 차이일 수 있다.


다만 한국미니스톱이 동종업체와 달리 ‘최저수입보장제도’를 별도로 실시하고 있다는 점이 눈에 띈다. 초기 개점 투자비와 수익 배분구조는 큰 차이가 없지만 한국미니스톱은 가맹점 수입이 일정 금액 미달할 경우 그 차액을 보존해주는 제도를 시행하고 있는 중이다.

통상적으로 계약기간 5년 동안 1~2년 내 회수를 제한해 보장하는 것과 비교하면 미니스톱이 점주를 유인시키는 차별화된 경쟁력이라고 할 수 있다. 세부적으로 S타입의 경우 점주는 24시간 운영 시 최대 연 7200만원을 지원받을 수 있다.

사실상 코리아세븐이 미니스톱 가맹점을 세븐일레븐으로 교체하기 위해서는 점주에게 이에 상응하거나 그 이상의 혜택과 조건을 제시해야 될 것으로 관측된다. 롯데그룹에 따르면 미니스톱 가맹점의 계약 만기에 따라 점주와 협의를 이뤄내 세븐일레븐으로 교체할 계획이다.

롯데그룹은 한국미니스톱 인수로 편의점 사업의 외형을 급속히 확장해 규모의 경제를 실현한다는 방침이다. 운영주체가 될 코리아세븐으로서는 기존 운영 중인 가맹점과 미니스톱간의 계약 조건 차이로 고민이 깊어질 수밖에 없다.

코리아세븐으로서는 최저수입보장제를 기존 세븐일레븐 가맹점에도 도입할지 또는 미니스톱 가맹점주와 재계약 협상에서는 이를 제외시킬지를 판단해야 상황에 놓이게 됐다. 만약 최저수입보장제를 도입하게 되면 코리아세븐의 수익성을 악화시킬 수 있다는 분석도 나온다.

이는 2019년 국정감사에서 공개된 편의점 저매출 구간 점포 비율 자료에서도 찾아볼 수 있다. 당시 자료에 따르면 2018년 기준 세븐일레븐의 전체 가맹점 중 저매출(적자) 구간에 속한 점포(3369개점)가 39%, 저매출 위험구간이 30%(2602개점)를 각각 차지했다.

코리아세븐 관계자는 “롯데지주가 한국미니스톱 인수 우선협상대상자로 선정된 상태로 현재 사업전략을 논할 단계는 아니다”며 “인수 완료 후 세븐일레븐으로 브랜드 통합이 이뤄지게 되면 코리아세븐과 한국미니스톱 간 상이한 가맹 계약조건을 조정해나갈 것”이라고 밝혔다.