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AI(인공지능) 자산운용 특화 핀테크기업인 아크로스테크놀로지가 전략적투자 유치를 기반으로 B2B(기업 대상 비즈니스) 사업을 본격화한다. 신탁서비스를 시작으로 ETF플랫폼 사업을 수직 계열화한다는 계획이다.

12일 금융투자업계에 따르면 아크로스는 최근 제트벤처캐피탈로부터 30억원 규모의 투자를 유치했다. 이번 투자는 시리즈A에 앞서 단독으로 진행된 건으로 아크로스의 B2B사업 모델의 성장 가능성을 주목한 전략적 투자다.

아크로스는 미국 시장을 타겟해 ETF사업을 벌이고 있다. 국내에서는 생소한 방식이지만 현지 ETF플랫폼 운용사를 통해 상장 관련 서비스를 제공받고 ETF설계만 직접 맡는 일종의 아웃소싱 방식이다. 올해 5월 뉴욕증권거래소에 월지급식 ETF인 'MPAY'를 출시했으며 내년 상반기를 목표로 두 번째 ETF 출시를 준비 중이다.

설립 초기에는 직접 ETF를 운용하는 B2C(소비자 대상 비즈니스) 사업에 집중했다면 최근에는 B2B영역인 ETF플랫폼 사업을 시작하며 투트랙 전략을 취하고 있다. 직접 운용을 위해 개발한 통합솔루션을 ETF상장을 원하는 금융사 및 비금융사에 제공하는 방식이다. 올해 9월 콘텐츠테크놀로지스가 뉴욕증권거래소에 상장시킨 'K-POP ETF'가 그 시범사례다.

아크로스는 이번 투자유치 자금을 ETF플랫폼 사업을 확대하는 데 사용한다. 내년 상반기 안에 미국 신탁업 라이선스를 획득하겠다는 목표다. 현재 ETF를 설계해주는 서비스에 더해 신탁서비스까지 제공해 ETF플랫폼 사업을 수직계열화하는 수순이다.

해외사례에 비춰보면 ETF플랫폼 사업은 ETF설계부터 상장, 운용에 이르기까지 다양한 서비스를 제공한다. 법규 및 제도를 다루는 규제서비스, 수탁과 마케팅을 다루는 펀드서비스, 자금을 모으는 캐피털마켓 서비스, 포트폴리오 최적화하는 포트폴리오 매니지먼트 서비스 등이 대표적이다.

신탁서비스는 규제 서비스에 일환으로 ETF 상장을 위한 법적 비히클을 제공하는 것이다. 미국의 ETF 상장 프로세스는 신탁을 먼저 설립하고 하위 펀드 개념으로 ETF를 상장시킨다. 신탁 라이선스를 획득하면 아크로스가 ETF를 상장할 수 있는 신탁비히클을 제공하며 ETF설계까지 일괄 제공하는 셈이다.

아크로스는 신탁 라이선스 외에도 각 서비스의 라이선스를 획득해 ETF플랫폼 서비스를 늘려가겠다는 계획이다. 플랫폼 수직계열화가 강화될 수록 비용절감 효과와 파트너와의 교섭력이 강화될 것으로 보인다.

문효주 아크로스테크놀로지 대표는 "현지 이사회멤버를 구성해 내년 상반기 중 트러스트 라이선스를 획득할 것"이라며 "추후 투자자금도 ETF플랫폼을 수직계열화하는 데 사용해 2년 내에 포트폴리오 매니지먼트까지 확장하는 것이 목표"라고 말했다.

아울러 "아크로스는 ETF설계 능력을 갖춘 상태에서 ETF플랫폼을 내재화하고 있어 기존 플랫폼 역할만 하는 운용사들과 차별성을 보여줄 수 있을 것"이라고 덧붙였다.