이 기사는 2018년 04월 04일 15시54분 thebell에 표출된 기사입니다

애큐온저축은행이 삼성생명과 손잡고 연계대출 업무를 개시했다. 삼성생명 고객 중 대출거절 고객들을 애큐온저축은행에 소개·주선하는 방식이다. 이번 제휴영업은 삼성맨 출신인 전명현 애큐온저축은행 대표(사진)의 작품이다.

4일 금융권에 따르면 애큐온저축은행은 삼성생명과 업무위수탁 계약을 체결하고 지난달 말부터 제휴영업을 시작했다. 삼성생명이 자사 고객 중 대출이 거절되거나 한도부족으로 더 이상 대출을 해줄 수 없는 고객 중 신용도가 괜찮은 고객을 애큐온저축은행에 소개·주선해주는 형태다.

대면채널보다 콜센터를 통한 '콜투콜' 방식으로 진행되며 취급상품 종류는 개인신용대출 및 담보대출이다.

애큐온저축은행 측은 이 같은 제휴영업을 통해 모집인(에이전시)채널 의존도 감소, 비용절감 효과를 기대하고 있다. 애큐온저축은행 관계자는 "저축은행의 TV광고가 제한되면서 모집인 채널 활용 비중이 커지자 비용부담도 가중됐다"며 "방송을 통한 모객보다 대면채널 모객이 아무래도 인건비 등 비용이 더 소요될 수밖에 없는 구조"라고 설명했다.

이달 말에는 다른 삼성 금융계열사와의 제휴영업도 개시할 예정이다. 현재 금융감독원에서 제휴사 간 업무위수탁 계약의 적합성을 들여다보고 있다는 전언이다. 금감원의 제휴승인이 나면 곧바로 영업을 개시할 수 있을 것으로 보고 있다.

이번 삼성생명과의 제휴 영업을 주도한 인물은 전명현 애큐온저축은행 대표다. 그는 삼성생명 융자사업부장, 삼성카드 개인영업본부장과 마케팅실장 등을 지낸 삼성맨 출신이다. 지난해 7월 옛 HK저축은행(현 애큐온저축은행) 대표로 선임된 후 삼성 금융계열사를 오가며 연계대출 사업의 물꼬를 텄다.

애큐온그룹 관계자는 "전 대표는 작년 하반기부터 삼성 금융계열사 관계자들을 만나 제휴를 추진해 왔다"며 "TV광고 규제가 강화된 이후 모집인 채널을 많이 썼던 저축은행들이 비용절감과 채널 다각화를 위해 제휴영업을 확대해 왔는데 애큐온저축은행도 비슷한 행보"라고 말했다.