이 기사는 2023년 08월 16일 08시22분 thebell에 표출된 기사입니다

에이벤처스가 나라셀라와의 장기동행을 결정한 또다른 배경에는 '포트폴리오 다각화'가 있다. 와인뿐만 아니라 유명 위스키 등 IP(지식재산권) 발굴에 나선 나라셀라는 최근 신사업으로 안동소주 생산·수출을 낙점했다. 전문업체 컨설팅을 통해 연간 30% 이익률을 내는 브랜드 벤치마킹에 착수함에 따라 실적 개선 기대감도 높아지고 있다.

16일 관련업계에 따르면 나라셀라는 최근 '안동소주 프로젝트'를 가동했다. 안동소주의 자체 생산과 유통, 품질 평가 그레이딩까지 전 과정을 아우르는 대규모 신사업이다. 삼정KPMG로부터 컨설팅을 받고 있으며 이르면 이달 말 구체적인 밑그림이 나온다.

자체 브랜드를 빌딩하는 안이 유력하다. 안동에는 총 10여개의 안동소주 생산 업체가 있다. 안동소주 사업 착수에 앞서 나라셀라는 이들 업체 중 하나를 인수하기 위해 접촉했으나, 대규모 생산 및 유통 사업을 저어하는 분위기가 강했던 것으로 전해진다.

실제 생산은 내년 상반기 중 진행될 전망이다. 현재 나라셀라는 안동소주 생산 공장 및 물류센터 설립을 위한 부지 선정 작업을 진행 중이다. 부지는 약 3000평에 이를 것으로 알려졌다. 최근 경북도 및 안동시와 300억원 투자 양해각서를 체결한 것도 이 일환이다.

일본 주류사로부터 기술이전도 추진한다. 나라셀라가 기존 안동소주 생산 공장을 탐방한 결과 대부분의 생산 시설은 일본 소주 생산사가 제작한 기기였다. 이에 업력이 오래된 현지 업체로부터 신형 생산 기기 컨설팅을 받기 위해 현재 일정을 조율 중이다.

수익성은 '화요'를 목표로 하고 있다. 화요는 단기간 국내 증류주 시장 점유율 60%를 확보하는 데 성공한 브랜드다. 단일 브랜드로 연간 매출액 303억원, 영업이익 90억원을 올리고 있다. 영업이익률이 30%에 달해 국내에서 가장 내실있는 브랜드로 평가받고 있다.

수출 지역은 미국과 동남아시아를 타깃으로 한다. 미국의 경우 나라셀라와 장기간 네트워크를 다져온 현지 와이너리가 포진해 있다. 이들을 통해 현지 시장 진입이 원활히 진행될 것으로 회사 측은 예상하고 있다. 'K-컬처'가 압도한 동남아시아 시장에도 연착륙이 예상된다.

최종적으로는 안동 레저타운을 만드는 게 목표다. 나라셀라 관계자는 "처음 예상한 것보다 사업 규모가 확대되고 있다"며 "미국과 동남아 시장의 수요를 기대하고 있으며 결과적으로 국내 안동소주 시장 붐업(boom-up)에도 우리가 기여할 수 있을 것으로 예상한다"고 말했다.

에이벤처스는 나라셀라의 포트폴리오 다각화를 긍정적으로 평가하고 있다. 에이벤처스 관계자는 "나라셀라는 이미 영국, 일본 위스키 라인업 강화로 프리미엄 주류 라인업을 구축했다"며 "안동소주 수출사로도 성장하는 등 업사이드 포텐셜이 다수 존재한다고 본다"고 말했다.