이 기사는 2020년 05월 26일 16시48분 thebell에 표출된 기사입니다

신한금융그룹과 하나금융그룹의 해외사업 협력체제 구축은 어디까지 가능할까. 양 그룹은 우선 현실적으로 가능한 개별 프로젝트부터 손발을 맞추며 협업의 틀을 정교하게 다듬어 나가기로 합의했다. 나아가 향후 신규시장 진출시 조인트벤처를 설립하는 단계까지 협업모델을 고도화 하는 청사진을 내놨다.

신한금융과 하나금융은 지난 25일 체결한 해외사업 협력체제 구축을 위한 MOU를 계기로 빠르게 협업모델을 만들어 해외사업에 적용한다는 방침이다. 조만간 양 그룹은 협업모델을 구축하기 위한 실무자간 교류를 시작할 전망이다.

가장 우선순위로 거론되는 것은 협업모델을 정교하게 만들 상시 협의체 구성이다. 각 금융그룹 내 은행·증권·카드·캐피탈 등 해외사업을 벌이고 있는 계열사가 모두 참여한다. 은행과 은행, 증권사와 증권사 등 각 업종별로 나눠 각 그룹의 실무자와 글로벌담당 임원이 참여하는 협의체를 구성하고, 이를 정례화된 회의로 발전시키는 것이 첫번째 목표다.

협의체가 구성되면 양 그룹은 각 계열사들이 추진하고 있는 해외사업 현황을 서로 공유하기로 합의했다. 각 권역별 및 국가별 진출 현황과 자산규모, 현지 영업전략 등 각종 정보를 폭넓게 공유하는 것이 목표다. 이러한 정보 공유를 바탕으로 각 권역별 및 국가별 협력할 수 있는 모델을 도출한다는 계획이다.

하나금융 관계자는 “어떻게 협업모델을 만들지 아직 구체적으로 계획이 수립된 것은 아니”라며 “우선 정례화된 협의체를 구성해 글로벌 각 권역별로 어떤 부분에서, 어디까지 협업할 수 있는지를 분석하고 정보를 교류하는 것이 MOU 뒤 이뤄질 첫번째 단계”라고 말했다.


양 그룹의 해외사업 실무진과 본사 글로벌그룹에서 우선 추진할 수 있을 것으로 기대하는 것은 해외시장에서의 투자은행(IB) 딜(Deal) 협력이다. 대규모 금융주선 및 지분투자 등 딜의 규모가 클 경우 ‘동일인 여신한도’ 등 이슈에 묶이면서 자체적으로 소화할 수 없는 경우가 있다. 이러한 프로젝트 정보를 서로 공유해 공동으로 딜에 참여하는 형태가 가장 기초적인 협업모델이 될 전망이다.

또 수익성을 저하할 수 있는 요인을 사전에 제거하는 것도 이번 협력체제 구축의 목적이다. 개별적으로 동일한 딜에 참여하는 과정에서 금융주선 등을 따내기 위해 금리 조건을 낮추는 과당경쟁을 지양하고 서로 협력해 공동으로 투자하는 형태로 협업모델을 구축할 예정이다.

신한금융 관계자는 “개별 프로젝트 등 비즈니스 차원에서는 바로 협업이 가능한데, 양사가 활발하게 해외사업을 벌이고 있는 베트남시장에서의 IB 딜 같은 경우가 가장 첫번째 사업모델이 될 것”이라며 “규모가 커서 혼자서 자체적으로 하지 못하거나, 서로 경쟁해서 마진율이 깎일 우려가 있는 딜 등을 중앙 협의체에서 공동으로 투자하도록 의사결정을 해주는 것은 연내 가능할 것”이라고 밝혔다.


더불어 서로간 조율을 통해 기존에 한 그룹이 진출해 사업을 벌이고 있는 지역에 다른 그룹이 추가 진출해 경쟁체제를 만드는 것을 방지하는 것도 이번 협력체제 출범의 목적이다.

하나금융 관계자는 “예를 들어 지금 하나은행만 진출해 있는 국가와 신한은행만 진출해 있는 국가가 있다고 할때, 서로간 경쟁이 과열될 수 있는 사업 확장은 지양하자는 것”이라며 “반대로 어느 한 쪽이 진출해 있는 시장이 있는데, 그 시장이 블루오션이라 생각되면 상호 정보 교류와 사업 검토를 통해 추가 진출을 돕는 등의 협력을 할수 있을 것”이라고 말했다.

향후 신시장 개척에 공동으로 법인을 설립하는 고도화된 협력체제를 구축하는 것도 논의 대상이다. 새로운 국가에 법인을 설립하거나, 현지 금융사 인수를 통해 해외시장에 진출할 경우 신한금융과 하나금융이 공동출자를 통해 조인트벤처 형식으로 협업하는 모델이다.

신한금융 관계자는 “서로간 협의가 잘 되면 특정 시장에서 조인트벤처를 설립해 함께 사업을 꾸릴 수도 있다”며 “각 금융그룹 별로 개별 시장에 대한 성장 목표가 다르지만, 이 부분을 잘 조율해서 공동의 이익을 추구하는 단계까지 협업체제를 고도화 하는 것이 이번에 제시한 청사진”이라고 설명했다.