이 기사는 2023년 06월 14일 07:32 thebell 에 표출된 기사입니다.

코스닥 시장 상장을 추진 중인 클라우드 기업 이노그리드가 계약금액을 빠르게 늘리며 기업가치에 대한 기대감을 키운다. 국내에서 유일하게 클라우드 전분야의 서비스를 제공한다는 차별점이 만들어낸 결과로 주목받는다.

김명진 이노그리드 대표이사는 13일 언론을 대상으로 클라우드 관제센터인 ‘하이퍼 스퀘어’를 선보이는 자리에서 “올 들어 5월 말까지 계약금액이 379억원이며 6월 들어 추가적인 수주계약을 맺었다”며 “현재까지 계약 금액이 400억원을 넘어섰다”고 밝혔다.

계약금액이 커지며 수주 잔고도 빠르게 늘어나는 추세다. 5월 말 기준 수주잔고는 315억원으로 작년 말(128억원)의 두 배 이상으로 늘어났다. 수주잔고가 빠르게 늘어날 수 있었던 건 건당 수주 규모가 커졌기 때문이다. 이는 이노그리드가 국내 다른 클라우드 기업과 달리 ‘풀스택’ 서비스를 제공하기 때문에 가능했다.

이노그리드는 국내에서 유일하게 클라우드 관련 인프라 서비스(IaaS), 플랫폼 서비스(PaaS), 클라우드관리플랫폼(CMP) 등 클라우드 서비스를 모두 영위할 수 있는 사업자다. 이런 포트폴리오를 갖춰 한 고객으로부터 큰 규모의 수주를 할 수 있게 됐다.

김 대표는 “한 회사에서 풀 패키지를 모두 계약하게 되면 고객사 입장에서도 경제적으로 이득이기 때문에 고객사들이 2개 이상의 서비스를 한 번에 계약하는 경향이 나타난다”고 설명했다. IaaS 고객들이 PaaS 솔루션을 재구매하는 등 기존의 고객들로부터 추가적인 수주를 하는 경우도 많아졌단 게 그의 설명이다.

이런 수주 증가는 기술특례로 상장을 추진 중인 이노그리드의 미래 실적 추정의 실현가능성에 긍정적인 영향을 줄 수 있을 것으로 보인다. 실제 확보한 계약은 가장 확실하게 매출로 직결될 수 있는 요소로 여겨진다. 인프라소프트웨어는 한 번 도입하면 바꾸기 어렵고, 지속적인 유지보수 수요가 발생하기 때문에 지속적인 수익창출도 기대할 수 있다.

국내 뿐 아니라 해외에서도 유의미한 계약 실적을 거두고 있다는 점은 향후 성장 가능성을 더 높게 볼 수 있는 요인이다. 개발도상국의 공공 소프트웨어정의데이터센터(SDDC) 구축 계약을 따내며 해외에서 성과를 내고 있다. 김 대표는 올해 전체 매출의 25%가량인 800만불(약 102억원)가량이 해외에서 발생할 것으로 보고 있다. 이 중 500만달러(약 64억원)는 이미 계약이 완료됐다.

김 대표는 당분간은 많은 수익을 실현하기보다 서비스를 고도화하는 데 집중할 방침이다. 이를 위해 상장 예비심사가 진행중인 상황에서도 인력을 공격적으로 늘리고 연구개발에 전폭적인 투자를 이어가고 있다. 김 대표는 “인력을 그대로 두고 제품만 팔면 이익은 충분히 날 것이지만 멀티클라우드 사업 확산을 위해 투자를 이어가고 있다”며 “그럼에도 올해는 BEP를 맞출 수 있을 것”이라고 말했다.

이날 공개한 하이퍼 스퀘어 역시 고도화된 클라우드 사업을 전개하기 위해 만든 공간이다. 이노그리드가 공공 및 민간 기업에 제공하는 하이브리드 클라우드 서비스에 대해 24시간 365일 모니터링하는 관제센터가 만들어졌다.

김명진 이노그리드 대표이사는 “하이퍼 스퀘어를 통해 보다 안정적인 클라우드 서비스를 제공해 고객 만족을 높일 수 있을 것으로 기대한다”며 “안정적인 클라우드 서비스뿐만 아니라 디지털 ABC를 넘어 무한한 디지털 기술력도 새롭게 선보이겠다”고 말했다.