이 기사는 2021년 09월 01일 15:43 thebell 에 표출된 기사입니다.

NH투자증권이 패밀리오피스를 신설한다. 기업 오너들에 집중하면서 자산관리와 상장, 상속, 증여, 기부 등 총체적인 서비스를 제공한다는 계획이다. NH투자증권 VVIP 채널인 프리미어블루의 경쟁력을 높이고 차별성을 확보하기 위한 조치다.

1일 금융투자업계에 따르면 NH투자증권 프리미어블루 본부 산하 조직인 PB서비스기획부가 패밀리오피스 구축을 위한 논의를 이어가고 있다. PB서비스기획부는 지난해 말 신설된 조직이다. 고액자산가 대상 서비스 모델을 구체화하는 작업을 전담하고 있다.

해당 패밀리오피스 론칭 목표 시점은 다음달 초다. 기존 프리미어블루 채널을 통해 기업 오너 등과 같은 초고액자산가 대상 자산관리 서비스를 제공하겠다는 계획이다. 패밀리오피스 운영을 전담하는 조직은 10명 안팎 규모의 별도 팀을 구성할 방침이다.

NH투자증권 관계자는 "자산가 라이프 사이클에서 발생하는 모든 수요가 충족될 수 있도록 돕는 것이 목표"라며 "자산규모 100억원 이상 초고액자산가 분들이 주요 고객이 될 것이기 때문에 입체적이고 다각적 측면의 서비스가 중요할 것"이라고 설명했다.

장기적으로 '가문'을 완성해 가는 일련의 서비스를 모두 제공하겠다는 포부다. 법인 IB 금융 컨설팅과 상품 소싱 등을 포함해 세무와 상속 및 증여 등 이슈를 커버하면서, 이 과정에서 발생할 수 있는 여러 법률 이슈에 대한 해결책도 함께 제시할 계획이다.

프리미어블루 본부로 추가적으로 유입되고 있는 PB 인력과 세무사, 회계사 인력을 패밀리오피스와 연계시켜 운영할 방안도 고민하고 있다. 현재 NH투자증권 소속 PB수는 120여명인데, 향후 200명정도로 확대해 나간다는 것이 이 회사 관계자의 설명이다.

NH투자증권의 패밀리오피스 구축은 프리미어블루 서비스 차별화 추가 확보 차원이다. NH투자증권은 올해 초 이재경 전 삼성증권 전무를 프리미어블루 본부장으로 영입한 데 이어, 올 7월에는 WM사업부 산하에서 대표이사 직속으로 편제를 변경한 바 있다.

프리미어블루는 초고액자산가 대상 서비스 전담 채널로 2010년 출범했다. 당시 강남 점포 5개를 통합해 프리미어블루강남센터를 설립했다. 이후 한국메릴린치증권 PB사업부문을 인수해 프리미어블루강북센터를 만들며 VVIP 대상 영업의 양대 축을 구성했다.

현재 자본시장 내 정보 비대칭성은 최근 상당부분 해소된 상태다. 차별화를 꾀하는 초고액자산가 관심사는 비상장 기업 투자로 집중되고 있다. 매력적인 딜을 발굴하는 IB 역량이 초고액자산가 자산관리 사업과 떼낼 수 없다는 것이 관계자들의 설명이다.

최근에는 IT 기업 스톡옵션 등을 받아 짧은 시간 부를 축적한 30~40대 부자들도 많아졌다. 초고액자산가들의 투자 성향이 예전과 달리 다양해졌다는 점도 증권사 IB 역량을 강조하는 이유다. NH투자증권 IB 투자 역량은 국내 증권업계 최상위권으로 꼽힌다.

금융투자업계 관계자는 "수백억원 자산을 보유한 자산가 수가 작기 때문에 해당 시장은 좁을 수밖에 없다"면서 "국내 증권사들이 패밀리오피스 서비스를 준비하고 있는 상황에서 차별화를 가져오려면 전사적인 역량을 쏟아붓지 않으면 안 된다"고 말했다.