이 기사는 2024년 04월 18일 14:22 thebell 에 표출된 기사입니다.

이마트가 유사 법인 합병뿐 아니라 내부 조직도 손을 보며 '통합 이마트' 체제에 힘을 싣고 있다. 최근 원가 경쟁력을 높이는 차원에서 이마트와 트레이더스 매입 조직을 한 덩어리로 뭉쳤다. 바잉 파워를 높여 상품과 가격 경쟁력을 제고하는 방향이다. 내년을 통합 시너지의 '원년'으로 삼은 만큼 효율화 작업에 박차를 가할 것으로 예상된다.

18일 이마트에 따르면 지난주 이마트와 트레이더스에 각각 운영되온 매입 조직을 통합시키는 조직 개편을 실시했다. 상품본부산하에 통합 매입 조직이 자리하고 있다.

이번 개편으로 100여명 대의 규모있는 조직으로 거듭났다. 이마트나 트레이더스에 입점될 상품과 가격을 결정하고, 어느 매장에서, 어떤 방식으로 판매할지 등 상품 매입과 판매에 관해 결정을 내린다. 유통의 핵심인 바이어가 소속된 조직이다.

한채양 대표 체제로 변경된 후 이마트는 통합을 통한 가격 리더십 회복에 대한 방향성을 제시했다. 이를 위해 '바잉 조직 전문화'를 추진했고, 이 같은 고민이 최근 조직개편에 반영된 것으로 풀이된다. 지난해 정기 인사를 통해 통합 상품본부가 출범한 후부터 어느 정도 예견된 후속 조치다. 상품본부장은 황운기 전무가 맡고 있다.

이마트 사업부는 크게 일반 대형마트인 할인점사업부(이마트), 창고형 할인매장 트레이더스사업부(트레이더스), 노브랜드와 일렉트로마트 등의 전문점 사업부로 나뉜다. 이마트와 트레이더스는 취급하는 제품 구성에 차이가 있다.

이마트는 취급하는 상품 종류 수(SKU)가 약 2~3만개 수준이다. A급 매장의 경우 SKU가 5만개 정도다. 트레이더스의 SKU는 약 3600~4000개 수준이다. SKU가 이마트보다 적은 대신 대용량 제품 등을 기획하기 때문에 한 품목당 매출은 이마트보다 높은 편이다. 이마트보다 매장 상품 배치 등의 운영 구조도 간소해서 더 가격경쟁력을 높일 수 있는 구조다. 단순하게 구분을 하자면 이마트는 소량 판매, 트레이더스는 대량 판매로 경쟁력을 확보하고 있다.

이번에 통합 조직을 출범시키면서 매입 규모 확대를 통해 원가 경쟁력을 확보할 수 있다. 삼겹살을 예로 들면 기존에는 이마트 축산바이어와, 트레이더스 축산바이어가 각개 전투를 벌였다면 통합 축산 바이어가 컨트롤하게 된다. 기존에는 이마트 물량, 트레이더스 물량이 나뉘었지만 이제 통합 바이어가 물량을 대량으로 소화하는 것이다. 대량 구매시 원가가 절감되는 시장의 원리를 이용해 소비자들에게 더 싼 가격에 제품을 제공할 수 있게 된다.

이마트 창사 이래 매입 조직을 통합하는 것은 첫 시도이지만 업계에서는 이 같은 통합 작업을 통해 수익성 개선 효과를 보고 있다. 롯데쇼핑의 경우 롯데마트와 롯데슈퍼의 상품 매입과 조직·물류 기능을 통합했다. 중복 업무로 인한 추가 비용을 줄이고 인력 배치의 효율성을 높이고자 했다.

상품코드를 일원화하고 파트너사와 데이터 등을 통합해 공동 구매 프로젝트와 통합 PB 브랜드 상품등을 출시했다. 이는 실적으로 이어졌다. 지난해 롯데마트의 영업이익은 전년 대비 80.4% 증가한 873억원을 기록했다. 매출은 감소했지만 통합 효과에 따라 2014년 이후 10년 만에 최대 규모 흑자를 냈다.

이마트도 이마트에브리데이 법인 흡수 합병뿐 아니라 내부 조직 정비를 추가적으로 실시하며 수익성을 끌어올릴 방침이다.

이마트 관계자는 "상품 경쟁력 강화를 위해 이마트와 트레이더스 매입 부문을 통합하는 내부 조직개편을 실시했다"며 "통합 조직을 통해 바잉 물량을 늘려 원가 경쟁력을 확보하는 등 시너지를 창출할 계획이다"고 설명했다.